对话 | 其它行业的借鉴

上海唐镇，一处修建完成但未对外开放的公园，河流环绕，多处亭台。和康先生觅一小径走进去，在这一片安静的天地边散步边聊聊。

01 汽车

蔚来汽车的第一款汽车投产了，街上越来越常见。它是一款纯电动汽车，价格30多万，车型外观很不错，配置当前最先进的电子产品，对爱车一族有非常好的用户体验，符合筹建这家公司的那几个股东的互联网基因。从相似性来说，它比较接近特斯拉汽车。这款汽车在销售渠道上有一个尝新，它绕过4s店通过京东来销售。

但是这一帮造车人并未就此止步。其中一个股东筹建了另一个汽车品牌“理想”，样车已经在中国最严酷的地理环境中测试。它与当前的油电混合动力车型形式相似，但原理不同：汽油发动机以最优的转化率给电池充电，电池给电动机供电，驱动汽车行驶。这样做有两个优势点：较燃油发动机有更高的做功转化率，较纯电动汽车有更经济的供热能力尤其适应极端寒冷的气候。非常值得拭目以待！

02 京东

虽然刘强东事件对京东的经营造成负面影响，但公司依然会滚滚向前发展，因为公司已经建立了成熟的运转机制，团队智慧会逐渐取代个人的影响力。

京东的强大之处大家都清楚，这里举两个它的小创新例子。第一个，各个电器品牌在京东平台上卖，京东自建售后维修部门，这分担了各个电器厂商的售后工作，做到效率最高，人工利用率最高。这样一来他带给用户超出一般平台的购物体验和使用体验。第二个例子，一些OEM厂商的产品，通过京东的品质认可之后，放在京东平台上销售。这种产品如果在一般的渠道上卖，即使价格便宜，用户通常也不敢轻易购买。当京东给了背书，使得用户和OEM产品厂商建立了链接，那么双方都会受益。

03 正态分布曲线

指的是不同厂商的同类商品的价格与销售量分布曲线。横轴是价格，纵轴是销售量，基本上接近于一条抛物线。对于同质化的传统商品，性价比永远是用户的一个重要考量，所以价格适中、性能适中的产品往往会大卖。

毫无例外，我们在做的工业品的定价和销售也会落在这条抛物线的某个点上。因为具备有别于同类产品的一些特点，所以定价较高，那么销售量就会落在抛物线的趋势向下的某个点上，与其它厂商一道，各自赚取属于自己的利润。常规商业定义成功的一个标准是产品的赚钱能力，主要是总体利润。如果处在抛物线两头，自然是被淘汰的命运。一旦向中间靠拢，销售量就会指数性的上涨。这一点看似常识，但值得思考并实践。

自然也会谈谈Google。以公司目前的市值体量，挑选世界上最优秀的员工，信奉不作恶的企业文化，所以公司继续健康运营并20年没有问题。很有意思的是，Google在业界基本没有树敌，在十年前退出中国也没有抱怨什么，这样的公司没理由不强大。

虽然我们的事业一直很困难，但所幸我们坚持住了不作恶的底线和价值观。接下来稍多地运用商业智慧，结合实践，咱看看运气会如何。