第48篇2019年7月19日《旅游景区的套路》

今天想要分享的主题是关于旅游景点的那些【营销套路】‌‌西南地区比较有名又奇特的景观岩洞‌‌，桂林芦笛岩景区位于桂林市西北郊桃花江畔，距市中心5公里。洞内有大量晶莹剔透、奇幻各异的钟乳石；通过灯光渲染犹如一座用宝石、珊瑚、翡翠雕砌而成的宏伟壮丽的宫殿，大自然的鬼斧神工犹如仙境。

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属于自然形成的钟乳石【芦笛岩‌‌】因为平时在网络上也有看到一些图片或者在朋友圈也会看到一些图片，‌‌但是当我真正进入景区的那一刻，我发现‌‌我‌‌还有很多是照片上体验不到的东西，第一就是从温度迅速降下来‌‌在整个‌‌岩洞里面的温度应该保留在‌‌18~20度之间，‌‌所以进入岩洞的第一时间就感觉凉爽透心凉，有时还冷不丁的从上面滴下了一杯水，‌‌让你清醒一下，整个岩洞它的地面是非常潮的，甚至有些地方还是有积水非常冰凉。

第2：岩洞内有著名【水晶宫】 83版《西游记》神话中的东海龙王的水晶宫取景地，故有水晶宫之称。这里岩层平缓宽阔，形成一个大厅，是整个洞内最宽的地方。

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第3个套路是属于‌‌岩洞里面有养的【据说是千年神龟】千年的神龟，由于数字惊奇【千年】所有好奇心被勾起时另外再加个10块钱的，‌‌那个其他观赏费让我们进去，当然来到这进去了之后我们发现‌‌套路更深；‌‌他把三只神龟摆在不同的地方，讲解员通过一连串吉祥语【摸龟背，长命百岁…】就类似这样子的吉祥语让你‌‌觉得也可以结束！另外一个就是第1次不是卖‌‌钱串挂‌‌第2只龟是卖桃木挂饰，第3只龟是卖‌‌茶宠…所以呢，他通过这个小小的一个区域三只龟展示跟触摸引导消费。

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这里也就‌‌会带走一点点纪念的意义，所以它是通过人性的这种特征去‌‌挖掘这个需求，然后也去达到这个营销的手段，这个是我在这一次当中最大的收获。‌