拉拉拆书

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《杜拉拉升职记》p50

拉拉很用心，一段时间下来，摸清了大老板问话的常见规律。比如你和他说你希望做一件事情。

他就会问：有预算吗（有钱吗）？公司流程关于这类项目的花费有什么规定（符合政策吗）？做这件事情的好处是什么（为什么要做）？不做的坏处是什么（可以不做吗）？等你回答完，其实你自己也就清楚老板赞成还是不赞成。又比如，你去朝他要钱，或者要人。他就会问：给了你钱或者人，产出是什么？投入产出比高，他自然给你钱。

这样，想去朝他提要求的人，自己都得先店量掂量，能用什么和老板交换到资源。对产出没有信心的，趁早也别去要资源了。

【重点句子：】

回答完问题，你自己清楚老板赞成还是不赞成。 投入产出比高    交换资源

段意：向上级申请事情时，先自问自答做这件事的条件以及好处、投入产出比。

【I拆书】

向上级申请帮助解决问题时，先做好准备，当自己回答完，就可知此事可做不可做。问题是：

1） 有钱吗？

2） 符合公司规定吗？

3） 为什么要做？

4） 可以不做吗？

5） 投入产出比高吗？

需要上级帮助，先准备好合理方案，而不是盲目要求，把问题抛给上级。

【A1—描述自己的相关经验】

2017年火锅店的计划是1000万，7月份时才做到300万，公司管理层决定，如果超过年计划，分级奖励10万元。等到年底，营业额达到1060万。关于分配奖金，我问上级，怎么分，级别不同的差额多少更合适？不是我们本店，但相关（比如总部的会计，分管片经理）人员是否应相应给点呢？等把这些问题问完，也被K了。看了这段，才知问题在哪。

1） 钱有了

2） 符合公司奖励政策

3） 把10万奖金以这段时间的表现积分，付出的多少拉开距离；级别阶梯拉开，彰显管理层的重要性。

4） 相关部门只做表示性的奖劢，以后工作中需要他们的配合。

【A2—怎么应用】

目标：不但寻求上级帮助时，先做事前准备，以求能得到上级帮助。在自己做事时，也需要用这几个问题做好准备，以达到完成事项。

  1.这事需要钱吗，多少，有吗？

  2.符合公司规定拿？否则可以擦边缘球？

3.做这件事目的是什么，有什么好处？

4.可以不做吗？

5.投入产出比高吗？

如果这几个问题自己回答好，基本就可以申请或可操作了。用上级的思维思考本位的事，这样就有了高级思路。