公司营业增长难，想做流量变现到底靠不靠谱

不管你是做零售还是其他传统行业，一定都面临着一样的困扰：线下销售增长越来越难，线上流量没做过、不知道怎么获取，获取之后到底有没有用，这篇文章给你解答。

现阶段流量增长的主要有3种方式：裂变、流量池、其他媒体平台

一、裂变依然可行

最近做K12的老板们可能都有点头疼，微信安全中心在5月13日发布了关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告，流利阅读、火箭单词、潘多拉英语、薄荷阅读等被点名，违规严重可能导致账号被封。这也就意味着朋友圈打卡吸引新流量已经不太好做了，不能通过送券、返学费等带有诱导意味的活动获得流量增长。

和打卡活动有异曲同工之妙的裂变，一样是通过朋友圈分享对应的活动获得流量增长。对企业而言，只要活动有足够的吸引力和针对性，完美的经历过冷启动阶段，裂变会以最合适的成本获取最精准的用户。可惜腾讯在五月初也开始严厉打击裂变活动，裂变成本随之攀升，这种形势下很多第三方为了完成甲方定出的KPI，很多数据也存在一些水分。那裂变活动就不适合再做了么？总体而言，只要你的裂变以及上面提到的打卡活动不触及腾讯规定的诱导规则，能给整个微信生态圈创造价值，还是有创造流量的空间。

二、把流量据为己用

流量再多，流量再精准那也是别人的，是平台自己的，每做一次活动都还是要通过平台实现各种转化，既然如此，那我们完全可以把流量吸引到自己身边，形成自己的流量池。它可以是你微信个人号里的好友，可以是你的微信社群、甚至是QQ群。你要做的就是通过活动把原本在你微信公众号、抖音或者你的CRM（客户关系管理）系统里的精准用户引导到你的朋友圈，建立社群，在社群内培养一个KOL（关键意见领袖）维持整个社群，再运用一些运营技巧留下你的用户，提高他们的活跃度，最后，根据你的产品做一些流量池内的推广，实现转化。这也是整个拉新-留存-促活-变现的一个过程。

三、内容为王，内容决定一切

不管是社交还是内容分享、知识问答平台，他们都有一个共同点——内容至上。

短视频平台以抖音为例。各大网红背后实际上都有所属的MCN机构或者自己的团队帮他们进行内容操刀、运营，建立角色设定，打造个人IP，成功者如祝晓晗、老丈人说车，他们同属于一个团队，两个账号之间角色、内容都有串联，还能互相导粉，类似的美少女小惠、美男子顾北，发布一个视频，内容设计上进行互通，在介绍上@另一个账号，底部留言区进行互动，便能大号带起小号。

内容平台如微信公众号。身边有两种类型的例子。一种专门做营销号，一个编辑运营五六十个公众号，内容主要都是转载，目标人群年龄40+，鸡汤文、保健文为主，订阅号现阶段阅读1-2%，也就是10W的粉丝，月度只有1000-2000；另外一类自己写原创文章，文章类型大多是根据自己的朋友圈定位或者行业属性写自己擅长的，文章分享渠道主要也是朋友圈，5000左右的粉丝，阅读好的时候甚至可以达到100%，粉丝基数对阅读可能也有部分影响，但不难发现，内容质量越高，用户越忠实。

你展现给用户频率最高的一定是内容，用户因为内容而来，最后也会因为内容而离开。

四、适合自己的才是最好的

不管流量的获取是哪种途径，一定要结合自己的行业属性、结合对应的目标人群，确定运营平台，千万不要盲从。抖音火了，但你的产品不一定适合抖音推广，一定要选择最适合自己的，深挖平台规则，打好底层基础，再深入运营。