公司营业增长难,想做流量变现到底靠不靠谱

不管你是做零售还是其他传统行业,一定都面临着一样的困扰:线下销售增长越来越难,线上流量没做过、不知道怎么获取,获取之后到底有没有用,这篇文章给你解答。

现阶段流量增长的主要有3种方式:裂变、流量池、其他媒体平台

一、裂变依然可行

最近做K12的老板们可能都有点头疼,微信安全中心在5月13日发布了关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告,流利阅读、火箭单词、潘多拉英语、薄荷阅读等被点名,违规严重可能导致账号被封。这也就意味着朋友圈打卡吸引新流量已经不太好做了,不能通过送券、返学费等带有诱导意味的活动获得流量增长。

和打卡活动有异曲同工之妙的裂变,一样是通过朋友圈分享对应的活动获得流量增长。对企业而言,只要活动有足够的吸引力和针对性,完美的经历过冷启动阶段,裂变会以最合适的成本获取最精准的用户。可惜腾讯在五月初也开始严厉打击裂变活动,裂变成本随之攀升,这种形势下很多第三方为了完成甲方定出的KPI,很多数据也存在一些水分。那裂变活动就不适合再做了么?总体而言,只要你的裂变以及上面提到的打卡活动不触及腾讯规定的诱导规则,能给整个微信生态圈创造价值,还是有创造流量的空间。

二、把流量据为己用

流量再多,流量再精准那也是别人的,是平台自己的,每做一次活动都还是要通过平台实现各种转化,既然如此,那我们完全可以把流量吸引到自己身边,形成自己的流量池。它可以是你微信个人号里的好友,可以是你的微信社群、甚至是QQ群。你要做的就是通过活动把原本在你微信公众号、抖音或者你的CRM(客户关系管理)系统里的精准用户引导到你的朋友圈,建立社群,在社群内培养一个KOL(关键意见领袖)维持整个社群,再运用一些运营技巧留下你的用户,提高他们的活跃度,最后,根据你的产品做一些流量池内的推广,实现转化。这也是整个拉新-留存-促活-变现的一个过程。

三、内容为王,内容决定一切

不管是社交还是内容分享、知识问答平台,他们都有一个共同点——内容至上。

短视频平台以抖音为例。各大网红背后实际上都有所属的MCN机构或者自己的团队帮他们进行内容操刀、运营,建立角色设定,打造个人IP,成功者如祝晓晗、老丈人说车,他们同属于一个团队,两个账号之间角色、内容都有串联,还能互相导粉,类似的美少女小惠、美男子顾北,发布一个视频,内容设计上进行互通,在介绍上@另一个账号,底部留言区进行互动,便能大号带起小号。

内容平台如微信公众号。身边有两种类型的例子。一种专门做营销号,一个编辑运营五六十个公众号,内容主要都是转载,目标人群年龄40+,鸡汤文、保健文为主,订阅号现阶段阅读1-2%,也就是10W的粉丝,月度只有1000-2000;另外一类自己写原创文章,文章类型大多是根据自己的朋友圈定位或者行业属性写自己擅长的,文章分享渠道主要也是朋友圈,5000左右的粉丝,阅读好的时候甚至可以达到100%,粉丝基数对阅读可能也有部分影响,但不难发现,内容质量越高,用户越忠实。

你展现给用户频率最高的一定是内容,用户因为内容而来,最后也会因为内容而离开。

四、适合自己的才是最好的

不管流量的获取是哪种途径,一定要结合自己的行业属性、结合对应的目标人群,确定运营平台,千万不要盲从。抖音火了,但你的产品不一定适合抖音推广,一定要选择最适合自己的,深挖平台规则,打好底层基础,再深入运营。

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