相遇一群热爱阅读，终生成长的伙伴

阅读行动营，第5天复盘

相遇一群热爱阅读，终生成长的伙伴

12月18日

 第一天体验在5点半起床学习，感觉不错，为自己点个赞！

 今天的内容主要是学员分享和海明教练答疑，将几个印象较深的分享答疑复盘如下，有同样问题的小伙伴可以借鉴。

 复盘点1： 公益组织如何破解生存困境？

有位学员在一个公益组织工作，公益组织本身没有收益，主要靠外部捐赠，很艰难。

海明教练建议：升级公益模式，让自己要具有造血能力，方可持续造福！

比如，引进游学项目，吸引富人的孩子，到山区游学，感受农家的生活、体验采摘、田间劳动等既让孩子们有收获，又让公益组织有收入。真的很棒！

又比如，面对眼前有4000斤大米，销售不出去，怎么办？

其一，链接超级IP，找到精准客户，找到圈层，万斤大米，几天就售完。

其二，提炼产品特质：有机天然、健康概念

复盘点2：2B业务如何做线上推广、社群营销？

海明教练建议：鉴于客户信息的安全性，建议单线联系，这是企业的核心资源，以免竞争对手趁机挖走客户，不建议用社群方式推广。

另，需要甄别，如果你做的是铺天盖地的事情，就是多，可以采取线上、社群，实现快速推广；如果你做的是顶天立地的事情，单价高，客户群高而不广，排他性，最好是找到圈层，用深度沟通的方式，但可以尝试，也许是一种创新。

复盘点3：不销而销几个关键点：

许多企业或个人常常落入“为销而销”的尴尬境地，有学员请教如何做到“不销而销”？

海明教练建议：

1、善用故事思维，故事很容易给人较为深刻的印象，销售高手、策划高手大都是编故事的高手。

2、场景化：搭建场景，描绘商品带给客户带来的价值和利益，并把它场景化，以及话术提炼。比如“服装行业，您穿这套衣服参加聚会很合适，特别有范！”

3、损失厌恶术：比如，现在正好有双11的活动，过了这两天就恢复原价。让客户感觉现在不买就会吃亏。

4、找别人背书：产品的好处，不用自己说，请牛人、顾客帮你说，更有说服力，更能打动顾客。

 总之，销售也是一种利他行为，只要你销售的产品对对顾客有好处，适合的，也就做到了利他。