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1 新产品开发战略

战略是什么

基于定位、机遇、资源，组织为实现长远目标而制定的计划

战略的层级

战略始于公司和业务单元，转化为各职能部门战略

愿景、使命、价值观

vision：组织未来想达到的状态

mission: 组织的纲领、思想、商业准则、信念

values：个人和组织需坚守的原则

经营战略

“做到与众不同”

经营战略是产品开发的基础
产品开发环境

波特战略框架

成本领先：规模经济、“无冗余”“高价值”产品降低制造成本、优化供应链

成本领先特点：新产品开发投入较少、技术的演进体现在制造体系的优化

差异化：聚焦较宽的产品基础，交付独特、优质产品，建立忠诚客户关系

差异化特点：需持续创新满足客户当前以及未来的需求、预见对短到中期发展趋势、技术重要性体现在产品性能和功能上

细分市场：上面两个战略聚焦大的市场，细分聚焦相对狭小的市场

细分市场特点：新产品开发投入相对高、亲近客户充分理解目标市场预测未来需求、和先导用户群合作共创新产品、技术重要性体现在产品性能和功能上

迈尔斯和斯诺的战略框架

探索者：敢冒险、寻求新机会，开发和应用新技术灵活性高、上市速度快

防御者：聚焦狭窄和稳定的市场产品，聚焦核心技术持续改进，少突破，对竞争威胁反应敏捷

分析者：探索者和防御者的平衡、适度接受风险、通常快速跟随探索者、新产品开发成本低、技术主要在分析和再造，不做突破性变革

回应型：没清晰的战略目标，对市场变化反应不明确、通常无法维持长久成功

持续性创新和颠覆性创新

持续性创新不创造新市场或新价值网络，基于对目前市场或价值网络的开发，赋予更高价值

颠覆式创新聚焦细分市场需求、早鸟客户影响整体市场需求，随着产品的成熟更多的客户“被转化”

创新画布

常规式：基于现有技术能力和商业模型做改进

颠覆式：新的商业模式，未必新的技术

突破式：注重新技术

架构式：技术和商业模式的创新

支撑创新战略的战略

技术预测的基本框架

技术S曲线

技术曲线示例

知识产权管理方法

主动型管理方法

营销战略

描述产品的3层次：核心利益、有形性能、附加性能

波士顿增长率份额矩阵

roadmap

单产品线
多产品线
冲刺路线图

能力战略-能力来源

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