在线教育

《烧掉数十亿美元后，作业类产品还剩下谁》

《好未来「背水一战」，打响K12网校下半场》

1）“辅导老师”的人效比拼，是第一顺位。“在线双师大班”的模式下，主讲老师已经可以做到1V1000，但辅导老师目前的最高人效不超过1V400。

2）体系化的营销能力，是拉开差距的核心竞争力。同样是大规模的投放，但战略的制定、市场策略的规划、SOP的高效执行、成本结构的计算以及模型的动态调整，都在考验各个玩家能否把钱“花在刀刃上”。促销课广告成本在500-700元之间，推广转化率15-30%，正价课的获客成本会拉到1500-3500元之间。正价课续费率平均70%-80%。

3）攻打并占领小学入口，是接下来业务发展的战略重心。小学6年，用户生命周期是初高中的两倍；同时，小学也是初高中的入口，谁先占领用户心智，谁就最有可能拿下整个K12学科辅导。

《亏损才涨、盈利反跌？教育巨头的两份魔幻财报》

2018 年 K12 阶段在校生总人数达 1.73 亿人，其中普通小学在校生为 1.03 亿人，普通初中在校生为 4652.6 万人，普通高中在校生为 2375.4 万人。

2018 年我国在线教育市场占整体教育市场营收规模比例不超过 10%，也就是说，线下教育仍牢牢占据绝对主流地位。