读书笔记—《博弈论与生活》20210917

一，《博弈论与生活》（英）兰•费雪

1，博弈论的前提是你得承认人性是自私的，通过博弈手法，来让自私的人性互相制衡，最后达成一个对大家都有效的解决方案。

***扭转全局的十大要诀。第一，人不犯我，我不犯人，人若犯我我必犯人。以德报德，以直报怨。第二，引入第三方仲裁或者博弈。第三，建立互惠形式。第四，限制你自己的未来选项。第五，付出你的信任。第六，定下特殊条件。如对赌协议。第七，使用补偿给付，开建立维持合作的联盟。如人质。第八，注意七大困境，考量参与者的利益和成本，让困境不复存在。第九，分摊各种责任、工作、惩罚，让人人都觉得结果公平。第十，将团队化整为零。

2，囚徒困境。要解决囚徒困境的办法是我切你分。死海古卷保护。纳什均衡。纳什均衡的定义就是：在任何竞争或冲突中，如果各方不愿或者无法沟通，就至少会有一个纳什陷阱等着请君入瓮。

在各方都选择了同一策略的情形下，没有一方能够通过独自改变策略而获益，此时的策略搭配和后续结果，就构成了纳什均衡。

3，让对方不变卦的三个途径：第一，改变态度，达成协议。第二，诉诸善意的权威人士。第三，制定能够自行运作的策略。就是设定一套能够自由行的机制。

4，要解决囚徒困境，就要解决公平和正义的问题。人们对公平和正义的需求，是一个天然的感受，是底层的动物性的需求。黑猩猩分香蕉的故事。

5，争议部分平均法。如大房二房分财产。如基辛格说：你在谈判桌上能够获得多大的收益，取决于你一开始能够提出多么离谱的条件。

6，调整赢家法。让双方感觉自己都拿到超过一半的所有权。如中介买卖房。

7，其他六个困境：1，公地悲剧。公有的地没人管，造成的结果就是所有的效用都下降。2，搭便车。要解决的办法就是想办法惩罚那些搭便车的行为。3，懦夫博弈，就是不退让的一方会获益的博弈。解决的办法是：笑一笑。经常调整自己的策略。4，志愿者效应。就是第一个站出的和会牺牲。5，两性战争。解决办法是抛硬币。6，猎鹿问题。