2020-02-04《销售的圣经2》不同的角度看销售

一、持续注入价值

分析一下我们周围成功的微商，如果说微商初兴起的时候是利用社交网络刷刷朋友圈就赚钱的话，那么经过了一次次大浪淘沙，产品和规则的迭代升级，微商也形成了一套新的体系。其中很重要的一点就是价值输入。你周围成功的微商，是属于产品价值突出还是附加服务价值突出，亦或是个人魅力突出，或者电商平台社群属性比较明显？这都是吸引客户的价值所在。

二、心想事成

你相信吸引力法则么？事实是，宇宙的法则和规律，不管你信不信，都会影响我们的生活。所以，无论是销售还是生活，请积极选择正向积极的想法。持续锻炼我们的好心态，从“心”开始。

三、倾听的利器

幽默是打破沉默吸引关注的利器，不但很快拉近距离，而且容易被人接受，可以打开良性沟通的大门，让对方接收到要表达的内容。我们都深有体会，两个表达者，我们对幽默感强的人更有兴趣，所以，锻炼一下自己的幽默感，这其实是一门科学——研究、学习、甚至练习。

四、树立个人品牌

像经营公司一样经营自己，这是这个时代成功的另一条不二法门。无论是做销售还是其他行业，个人品牌就是能力和影响力的象征。我们不一定主导一个公司，但是可以把控好自己，在行业内，良好的口碑会延伸出更大的影响力，从而提升我们成功的几率。

五、客户的立场

如今是互联网媒介和智能化的工具、大数据智能化的时代，我们的工作运用便捷的互联网工具或者技术会提升效率，同时，也意味着，信息化更透明，客户选择更广泛，所以，如何站在客户的立场考虑，提升和客户的粘性以及成交率，是需要我们思考的点。

六、销售的根本----需要和结果

由此带出有别于销售技巧的一点，情感。消费者买单的是目前的需要和未来预期达成的结果，买完东西以后的事情要比买东西过程更重要，所以在此过程中引发客户情感，才是关键所在。