2022-02-09 听丹尼尔*卡尼曼《思考快与慢》

作者：丹尼尔*卡尼曼（美国普林斯顿大学心理学教授、2002年的诺贝尔经济学奖获得者，当世最有影响力的心理学家之一，对人类思考做出的贡献无可比拟。）

我们的大脑分为系统1和系统2，区别在于：

系统1：无意识自动反应，即直觉思维，处于自动驾驶的过程，毫不费力。

系统2：理性分析、认真琢磨。

大脑是有惰性的，能不使用系统2就不使用。

锚定现象：

在谈判的过程中，谁先出价谁胜，这是引领对方将心理价位锚定到先出价的价位上。

再例如心理学家做的一个实验，超市给罐头打折，在没有限定购买数量的时候，平均没人购买数量不到三罐，当在打折后贴上一个标签，没人限购12罐，这个实际就是一种锚定，发现平均每个人都买到了7罐。

回归均值的现象：

真正要培训一个人不断成长，最重要的手段就是表扬。

在我们小时候常听大人说：你这孩子表扬一下，就翘尾巴做不好了。回归均值可以为这句话正名了，不是因为表扬了后就做不好了，而是因为受表扬的这一次太行了，我已经超出均值很多了，而后回归均值是一个很正常的现象。就如同一个真正了解高尔夫球的解说员会说：这位选手昨天打得非常好，今天可能会有回落。这也就是解说员明白回归均值的现象会始终存在。

事前验尸：

比如马云经常带着员工开一个会，叫“阿里巴巴是怎么倒闭的”，这就是事前验尸的手法。当你特别乐观自信的去做一件事情之前，最好能够做一个事前验尸的过程来纠偏，从而减少自己的过度乐观带来的决策错误。

禀赋效应：

就像我们买房子，买了一个地方以后，你会发现这个地特别好住，这也是非理性的一个特点。

心理账户：

举例：A花200元买了一张演唱会的票，而B的票的别人送的，正好演唱会当天下起了暴风雪，那么谁更容易放弃观看呢，对于花了钱的A心理账户数字和B是不一样的。

当我们面临失去的时候才会更愿意冒险。

再如：法庭那边打官司，要求索赔的哪一方经常愿意接受调解，本来要讨回来1000万，现在给你800万，那也行，入袋为安，总比一分钱拿不到要好。但被告方更愿意继续上诉，愿意赌一把，万一赌赢了呢。