新自明星微商招代理必备话术之设问引导法

新自明星的设问引导法怎样理解？其实它就是一个自问自答的形式。我们自己先把这个问题提出来，而答案就在我们回答的话里面。也就是说，你所问的问题，都在你的标准答案里。

马云就说过：创业不是创业者一个人的事情，而是需要有明确的目标和团队。一个人的时候你可能吃饱喝足就好，而你当上领导之后你就不能够只考虑自己，全体员工的成功和客户才是你成功，创业者的成功。

试问大家难道不希望自己的父母晚年生活过的幸福？

不希望自己的孩子能够得到最好的教育？

不希望买大房子，住大别墅？

不希望换一辆好车，开车到处兜风游玩？

同样的道理，你们难道不希望干新自明星微商，一年月入百万千万呢？

比如说宝妈，最开始的梦想可能只是想赚点零花钱；

再往后的梦想是给孩子买好衣服；

给老公买好的包包好的衣服；

自己穿的更漂亮一些；

梦想就是买一栋大房子，把父母接到身边住……

最后梦想不断的去放大，不断的不断让自己有新的梦想。

所以对一个人最好的鼓励就是不断的去挖掘他内心潜在的梦想，以此来激励他的潜能。

先从小梦想出发，想赚点零花钱，想赚更多的零花钱，想买房子买车子，想环游世界....而这些梦想，通过微商恰好能慢慢实现，用这些梦想作为诱饵，是不是更加容易成交？

因为梦想她想实现，而你恰好能帮助她，她就愿意跟着你干。

例如《中国好声音》里面的杨坤的一段话让人印象深刻，他在拉选手进入自己团队的时候这样说道“我全国有32场演唱会，你的梦想是什么？是不是想和我同台演出，如果加入到我的队伍里，我今年32场演唱会，邀请你来当我嘉宾，要不要来我这里，来我这里，我就让你实现梦想。”这就是典型的用梦想来激励别人选择自己，我们做微商招代理也是一样的道理。

当然有人回答我的梦想是买房买车，找女朋友，找帅气的老公。。。。这些都是属于浅层次比较难一次性就达到的梦想，我们要做的就是一步一步的挖掘出他们内心深处的深层次的梦想，而且又是比较容易实现的。这就要用到新自明星老师下面要说的引导模式了。

设问引导法的第一句话就是，你的梦想是什么？

第二句话，你的梦想能不能再清晰一点？

想赚钱，想赚多少钱；想买车，想买多少钱的车；要找女朋友，和谁对比，找什么样的女朋友；梦想能不能再清晰再量化一点？

第三句话，你的梦想太小了，能不能再大一点。

如果想一年赚十万，可不可以一年梦想赚五十万甚至百万呢；想买一辆二十万的车，那可不可以买一辆五十万的车；想买九十平的房子，你可不可以梦想大一点，买150平的房子呢？

问到这里，紧接着第四句话，以你现在的能力，你能够实现你的梦想吗？

如果你的梦想是买一辆好车，你的工资一个月3000块钱，一年就是3万6；想买一辆100万的宝马，不吃不喝你要27年的时间，以你目前的这种情况你能够实现吗？

最后一句话就是如果我能够手把手的帮助你实现你的梦想，你愿意跟着我一起干吗？

然后就可以举一些自己的例子，你团队伙伴跟着你做新自明星微商以来，他在多长时间内实现了买房买车的梦想，这一切通过举例子讲事实摆证据找见证，相信说到这里，没有几个人是能做到不动声色不动心的。

另外要注意的是，如果这个人被你说服，成为了你的代理，一定不要掉以轻心，因为今天他有可能成为你的代理，明天他也有可能成为别人的代理。

1.每周或者每两周安排一次优秀代理分享。因为他做的好，肯定有他做的好的原因。当一个优秀代理分享之后，自然会刺激其他人，他们心里面会想，我比他先加入这个团队的，他能做到，我更应该做到。

2.每周安排一次团队内部的专场辅导。为什么要这样做呢？因为他们在实操的过程中，肯定会遇到各种各样的问题。如果不去辅导的话，他们就会遇到困难。有困难我们没有及时的解决，这样的代理就会慢慢流失掉了。

3.自己随时在团队里面进行分享，平均每周几次都可以。

4.就是每次培训或者辅导完后，都要布置作业。因为人性是懒惰的，你要布置一些作业去让他执行。不执行，永远都是纸上谈兵。学习更多干货绝活请用威心艘新自明星进行关注。