许宏素
许宏素

2022.9.29日 许宏素读《为什么企业一定要实现高收益4—利润率要达到多少才算高收益》家书回应分享day.14

回应19  金17许宏素回应

感谢菲森老师精彩的家书分享！菲森老师讲到“高收益不是以一个时间截点来衡量，而是需要依靠企业家优秀的经营来打造长期维持”。非常认同这个观点，因为我们公司就是这样一个需要长期维持在一定的毛利率水平之上，再去寻找公司平台“聚焦服务”的创新盈利点……

今天下午在“实学落地-百日冲刺的结对死党时，和李刚学长分享时说的，我们公司在源头定价时就已经限定了每一双鞋子的最高毛利点，终端零售价才58-60%左右的平民定价策略，我们要挑战高目标，只能在固定的毛利率内去挑战销售额的增长，通过哲学共有，提高心性，降低不必要的费用支出，根据店铺属性优化品类、季节、中类占比及代教终端服务来提升顾客满意度，打造组织效率最大化，降低单位时间数，提高人效。

昨天去了一趟荷花池，进行调研以后，发现批发市场上同类产品的批发价，已是我们大东的零售价，我们占据了非常优势的市场定位，完全推翻了团队经常反馈说的市场行情不好的问题……昨天下午回公司马上给伙伴们进行了宣导，公司在今年成本上涨、疫情消费力下降的情况下，保持大东特色的平民价格模式的经营，无疑是在坚持品牌之路的初心，在萧条期夯实自己的行业地位。让伙伴们更加的有信心有力量热情地推进工作的积极性……

我们去中间化的生产规模优势，在这样疲软的市场行情中，有明显的竟争力，也非常吻合我们的市场定位“顾客得利”的宗旨，更加坚定了自己在未来特定空间里，对终端定价的游刃有余，保持自已行业特有的市场特色，同时也验证了“没有调研就没有发言权和决策权”以及贯彻现场主义的重要性。

塾长说的，行业不同，利润率不同，没有固定的标准说创造多少的利润率就是高收益企业。是的，我觉的我们不必纠结没有太高的利润率，在特定的市场环境里，只要持续地保持着良好的企业发展，并不断优化组织系统，进行升级创新，不断地打造完美产品，以极致的服务提升客户满意度，创造团队价值，就是在创造高收益！

再次感谢菲森老师的精彩分享！祝心想事成，持续精进！！！

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