麦肯锡的市场营销战略模型

今天介绍一个麦肯锡的市场营销战略模型。

关键点是三个，我认为它很实用品牌起步阶段，从0-1的一个思考模型。虽然市场千变万化，只用一个模型是不行的，但是商业的本质是一样的，需要掌握几个关键模型来应对不一样的市场环境。

战略模型重点为以下三个：

1，选择价值

2，提供价值

3，宣传价值

------------------

一，选择价值

A 了解消费者需求

B 选择目标对象

C 确定价值组合

关键为：

A 系统研究消费者

B 按关键特点将消费者细分

C 精心设计产品对消费者的价值定位

二，提供价值

1：产品设计

2：采购和生产

3，销售

4，送货

5，定价

关键点：

A 根据价值定位来设计产品，调整产品和加工程序

B 管理销售队伍及分销商，重点集中于优先性最高的活动

C 给整个产品组合定价以获取最大的价值

三，宣传价值

1，包装

2，广告

3，促销公关

关键活动

A 管理产品包装

B 管理广告活动

C 管理公关活动