培养好你的顾客，你才能做好社交电商！

一个品牌能不能成功，影响因素有很多，但其销售团队一定是其中一个重要的部分。

如果团队的销售能力不足，品牌的效益往往不会高到哪里去。

但现在的问题就在于，很多做销售的人几句话就把潜在客户聊跑了。

本来如果挖掘一下，客户可能还有需求，但是却被扼杀在摇篮里了。

为什么顾客会急于逃离？

如果是线下的普通销售员，还有可能是因为你长的不好看。

但我们做社交电商的，都是线上卖货，这种忧虑自然不存在。

其实，是因为你离他太近。

这个太近，说的不是现实中的近，而是心理距离太近。

换句话说，就是你太过于急切的，把你的产品展示给顾客。

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有些顾客比较容易受人影响，可能你反复洗脑式的宣传自己的产品，他听多了就真的买了。

但现在做微商的太多，骗子也多，大部分人已经不再那么好忽悠了。

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我们必须要清楚一点，客户的需求一定是他自己找到、自己发现的。

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于是把重点放在了与顾客的讨价还价上，竭力说服顾客下定决心、不怕牺牲、排除万难、赶快掏钱。

但结果是，愿意从他这里购买产品的顾客不多，他的生意自然不好做。

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成功的销售和普通销售的最大区别在于：

成功的销售心里、眼里都是顾客，他们围绕着顾客做生意；而普通销售心里、眼里都是产品，他们永远想的都是卖货。

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心中有顾客的人，每天想的都是如何与顾客建立并维护好关系。人都不是傻子，你如何对他，他心里自然清楚。

于是他培养出了一批愿意和他打交道，愿意从他手中买产品的顾客。

所以他每天根本来不及回复顾客的消息，他从不担心没有人买自己的产品。

而心中只有产品的人，虽然极其擅长与顾客讨价还价，但关键是，根本没人愿意从他这里购买，出单数寥寥无几。

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做社交电商，强调的就是口碑。

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当你培养好现有的顾客，顾客就会不自觉的用他的个人信用来为你做背书，对你而言，就是毫不费力的产生了裂变。

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培养好你的顾客，他们都是你的财富。