商业模式学习笔记

《商业模式》

——导师：孙陶然    学生：蒲伟                             

孙陶然老师在《商业模式》课中指出：凡是创业的都想要创业成功，凡是创业成功的都是找到了正确而高明的商业模式，并可以复制。因此，“打磨出正确而高明的商业模式是创业成功的唯一路径。商业模式有对错优劣之分。商业模式的对错决定企业的成败，商业模式的优劣决定企业的高度。”

参照《商业模式》课中的标准，我罗列自己的商业模式如下：

卖什么？——（直）录播双师课。

收啥费？——（1）课时费（2）加盟代理费

怎么卖？——（1）线下会销（2）微信群会销

需求判断——（1）名师需求。双师课可以满足教育落后地区对于优质教学资源的需求、解决教育资源不平衡的问题；（2）效果需求。双师课在教学上使用线上名师讲，线下助教练，把讲解和练习分离，使得教师的分工更明确，学生得到更多的练习和反馈机会，学习效果更好。（3）发展需求。机构使用双师课后极大降低对本地教师的管理成本和财务成本，可以专注于招生、推广，扩大机构的规模。

一次创意、反复复制——因为只要录好课就可以反复使用、销售给无限多家机构或个人；

边际成本为零——录制好课或者选择好教师和内容后，可以为无限商家机构使用。因为销售完成后几乎不需要太多的协调、排课、上课等服务，都可以是一次性的。另外，只要有一套相对成熟的课程体系（比如小学三年级到六年级）和课程管理终端，那么加盟机构就需要在用完课时后充值续费。同时，录播双师课在销售完成后需要对加盟机构进行教师教学培训，

经营客户——每次对客户进行培训都是接触交流的机会，都可以增加客户为我们转介绍的可能性。“经营用户思维，产品卖出是获客，获客后全需求、全周期地经营用户，核心是公司的组织结构要配套，比如设立用户经营中心”。根据这一条，录播双师课可以一方面以相对同行的低客单价获客，另一方面设立“客户经营中心”——获客后以优质的服务使得客户可以形成续费和转介绍。

最后，整体自测一下自己的商业模式。

1、有商业模式吗？（双师课、课时费、代理费）

2、商业模式成立吗？（已经被市场其它机构验证）

3、是可有资源的最佳排列组合吗？（是的，构建销售铁军）

4、利润公式成立吗？（现有市场同类机构利润率都较高）

5、是大众高频刚需吗？（对于学生来说每天都要学习，算是高频刚需）

6、是自己特长吗？（是）

7、是自己爱好吗？（是）

8、是一次创意多次复制吗？（是）

9、是边际成本趋零吗？（是）

10、是在经营用户吗？（是）

一个刚需：低成本、高质量的教学资源

一个产品：（直）录播双师课

一个功能：英语写作阅读