姓名： 月照风清
时间： 2019.8.16
来自子燃读书会
一．读书摘要
成为高情商者，“价值锚点”是高情商变现的关键，实现从“受欢迎”到“被需要”的跃迁，实现“变现”。要不断修正精进自己，定位自己和他人的价值。亮出自己的本事，才能体面优雅获得他人的帮助。还得管理自己的品牌，讲述自己的故事，让社交自转。
二．金句/语录
1、别人会不会与你建立联系，更多的取决于对方是否需要你的价值。
2、高情商者会让别人感觉很舒适，这点很重要。但是比这更重要的是用好自己的价值，促进高情商“变现”。
3、我是谁，我能提供什么，我需要什么？
4、只要手心朝上是向人索取，不管怎么伪装你都优雅不起来。只有把单向索取变成双向共赢才能更加体面。
5、肯努力是一件好事，但是不对方向，就会是一场灾难。
6、减少无效社交，主要时间做自我精进才能让社交自转，成为高情商奋斗者。
7、有交社交大部分时间都用来自我精进，身边的人都在默默关注，并在合适的情况下发碰撞，实现资源优化。
8、个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表中的位置，从这点来说再没有比奋斗者姿态更好的个人品牌了。
9、具有较高成就需要的人，在现实中看起来才能像是一个能够成大事的人。
10、成的的数字化形象，几乎所有能够用来“变现”的信息都能够被人接收到。那些跟别人没有一毛钱关系的信息，都被巧妙的隐藏起来了。
11、无差别资源是完成的事情所需要的时间和精力。当自身找不到贵人所需求的，可以用这项资源置换。
12、把事情办漂亮，平时留心观察、关心对方所关心的一切、恰当的表达方式，给对方以实惠和面子。
13、利他思维，你一定要真诚地真正的站在对方的立场上，以及对方的视角来看待这件事。
14、付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。
15、生态化社交主张你跟不同于自己的人交朋友，但并不是和所有人交朋友。
三．思考题
Q1.梳理你周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你以后将如何升级人脉圈？
答： 对照同心圈的划分，我简单的对人脉进行梳理，发现我在亲友以外的挚友关系，只有一个，我把工作上的放在需求合作关系里，一般的相互认识的熟人关系与相对较多。
目前我需要归纳出10/20/150人，我想尽可能的把时间、精力放在自我精进上，找出我要学习的20人有标杆还是很重要的，以及维持好亲友关系。熟人关系先放在150人里大家都是默默的互相关注，我就使用数字名片的方法提供价值需求。
Q2.如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
答：我在人生低谷认识了她，张萌萌姐，她作为一个创业者，不但是时间管理专家，是畅销书作家，更是一位了不起的老师。我就是在她的引导下开始改变自己。阅读学习了她的一些书和课程。方法落地容易实践。她的声音仿佛有魔力，在她的影响下我开始早起。学会了怎么恒量自己的价值，对自己的人生抱有期望，并为之前行。学会了怎么掌握自己的人生给自己制订目标计划。不只是我，还有许多人都将她作为人生导师，以她为榜样。
Q3.请举例说明你对人脉交往中的沉默成本的理解？
答： 阅读本书前我的理解是过去发生无法改变，未来无法带来效益而，提早改变方针减少损失，这是我从专业的方向理解。
阅读本书后，给出的解释更加细致，易于理解，沉默成本是指以往发生的与你当前决策无关的费用，这个成本包括你的时间、精力、财务以及机会等。要有意识的为这项成本给画一条红线，看自己手中有多少资源，要在自己所能承受的范围来决定。
Q4.请回忆并简单描述你是否遇到到人脉关系僵局，你如何破局，描述你的解决方案；
答：关于我人脉关系的僵局的例子，如何“取悦他人”中恶果中破除他人对自己态度。我从小镇到另外一个城市读书，初来乍到深感自卑。经常被室友叫来帮忙拿东西。我也没有任何的不愿意。直到有一天我突发奇想给室友画肖像，她似乎不太原意我便没真的画，就想着逗人玩。然后我就遭到书本的攻击，迎面朝我脸上砸过来。我不想回到小时候总被人欺负的模式中。就把那位朋友，叫到门口“谈话”恶恨恨的告诉她我以后会怎么暴力对待她，以后别想有好日子了。实际上我也不会做出实质伤害他人的事情来，只是想让她知道不要以为我好欺负。之后回到宿舍就她就很害怕的看着我。我笑笑与她插肩而过了。当时并没有对自身有所思考，并不知道我的一个小玩笑会得到这样的攻击。看过本书，我明白了取悦他人得到的不一定是受欢迎，还是他的轻视与不尊重。取悦他人是盲目的是无条件的不断的满足他人的需求并没有产生甚至降低了自身的价值。利他思维虽然是考虑对方需要，也是证明了自身的价值，双方平等共赢的角度。
Q5.如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你如何在人脉管理中实践这个法则？
答：我如何表述：
SWOT分析法也称也态势分析法，是企业竟争战略内外部的优劣分析，四个词分别是strengths优势、weaknesses劣势、opportunities机会、threats威胁(挑战)。内部的存在优势和劣势、外部衍生的机会和挑战，放在自身来分析，就可以理解为自己所处环境位置场景下，例如专业领域，在社交上、在竞争面试。判断自身的优、劣势。可以面临的机会和收获，有什么需要挑战和突破的地方，
我在人脉管理中使用SWOT分析法：
优势：积极乐观的心态、利他思维、真诚的对待他人
劣势：专业针对性强、专业以外的技能不精，不是大部分人的需求
机会：参加了读书会认识了优秀的朋友、得到了友人的帮助解除了当时的困惑、学习他们的优点，促使自我成长
挑战：1需要多花时间专业精进。2时常学习总结。3分享自已所学。
四．启发与收获
1、关于人际交往，不仅仅是要会说话，幽默风趣。而是要更多关于自身价值，不断精进自己，要用利他思维去结交他人。
2、关于个人品牌的理解，说不管是否创业，还是做商业活动，每个人都应该去打造自己的个人品牌，自己要想做到哪些，该怎么树立一个形象，让他人如何理解你，了解自己的为人，有了自己的定位，就是与人产生联系、实现自己价值的最好方式。
3学习了玩转朋友圈的最佳方法，我很少去发朋友圈，不想把隐私暴露在人前，觉的十分不安全，不想有人窥视我的生活，但是可以分享自己总结的经验，不但可以提升自己，也可以无意中与外界产生联系，在不涉及隐私的情况下，让他人对你有个基本认识。
附思维导图