思考，快与慢20180310

1.锚定效应

限量购买是一种有效的营销策略。比如每人限购12罐，购物者平均会购买7罐，是不限时购买量的2倍。

2.心理学家提出了抵制商谈中锚定效应的策略：在商谈中要集中注意力搜寻大脑记忆来抵制锚定效应。激活系统2的做法会很奏效。比如，在第二个提议人将其注意力集中在对方能接受的最低值或对方无法接受的费用上时，锚定效应就会削弱或消除。有意的“为对方着想”的策略也是抵制的好方法，因为它否定了能产生这些效应的带走偏见的想法。

在跟客户杀价或还价时，可以运用锚定效应。