访谈对营销的影响力

一、平安保险公司的业务员日常工作指导：
每日一访，就地阵亡；
每日两访，摇摇晃晃；
每日三访，还算正常；
每日四访，有车有房；
每日五访，黄金万两；
每日六访，迈向辉煌

二、个人解读
0、如果我不能保证每个工作日访谈了1个顾客，那我的月绩效极差，无业绩，无生存，我会被学校的基本要求所淘汰；
1、如果我每工作日只访谈1个顾客，则工作效果效率差，月业绩就差，将会在招生竞争中被对手直接打败，被淘汰；
2、如果我每个工作日只访谈2个顾客，工作绩效会不可靠，月招生业绩也差，我随时容易被人取代，工作没有保障；
3、如果我每个工作日访谈3个顾客，那么工作绩效会有达到市场平均值，月招生业绩基本合格，就保证自己的工作岗位；
4、如果我每个工作日能访谈4个顾客，那么我的工作绩效很有保障，月招生业绩会可靠，自己的收入也会有保障；
5、如果我每个工作日能访谈5个顾客，那我的工作绩效明显超出市场平均值，月招生业绩明显领先，收入会非常可观可靠；
6、如果我每个工作日能访谈6个顾客，那我的工作绩效将会令人瞩目，月招生业绩是稳稳的，幸福感、成就感是满满的；
7、如果我每个工作日能访谈6个以上顾客，那我必定能创造业绩与财富奇迹，这时候的我肯定已经不是靠卖力硬拼了，我一定是掌握了有绝对优势的系统与方法；
8、对于我们营销人员来讲，访谈顾客是必需行为，访谈的数量最能决定营销业绩、直接体现了工作能力、直接决定了工作价值、直接决定了我们自己的收入待遇，其他什么都可以暂时不考虑，第一件事就是先把访谈量真实、真正地搞上去再说；

三、反省
1、我没认识到，访谈才是营销的根本，广告只是辅助；
2、我没认识到，足量的访谈才是业绩质量的根本保障，我误以为找准目标顾客是第一位的；
3、我没认识到，判断一个营销人员是否合格甚至优秀，第一重要指标，就是看访谈量；
4、所以我未来要加强访谈意识、顾客意识，组织、帮助、带领团队大力做到每工作日3访顾客甚至以上，这是我们共同努力的方向；