什么样的心理诱因在你的文案中起作用（三）

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这是谜祥的第13次分享

作者丨谜祥

来源：谜祥，ID：kingchant8

谜祥这一节引用的是三十一个心理因素在文案中的简单实用，这是前人经历失败和经验的沉淀，让我们站在巨人的肩膀远眺。开始吧。

场景参与感

当在一个实体店你看到用户的行为就可以分辨用户对于产品的感受，当你在电视机展示厅，电视的画质就是最直观的感觉，

我们要做到在文案中，就让读者有参与中或者就要参与中的拥有感，比如我们说那你在办公室里面的枯燥烦恼生活，对比与正在旅行途中观看美景的同伴，当你勾勒出画面和场景的时候用户会有强烈的想要去云南、西藏去走一遭的幻想

没错这就是旅游公司的文案。当你销售的是感受性产品的时候，对于购买产品后能享受的那种感觉，尽可能的场景化一个能让人产生强烈感觉和冲动的感受。

参与有一种模式是阿里模式

双十一的各种小活动，各种小优惠，一个个都是在用参与感来带动目标性，当你参与进来你就是双十一的一份子，给你的优惠劵和现金红包都是你在活动中最开始的一环，你已经在被文案的路上。

真诚

文案的表述我们一定要真诚，诚实的孩子是我们从小就很喜欢，同时作为一个有目的的文案本身就已经是一个商业行为

当我们的产品在不需要解释或者就算解释也只是掩饰的面前我们需要简单的去描述我们的确定并告诉用户这些缺点不是对于购买没有任何影响

用户本来就是很聪明的个体，当你的东西在某些属性上有缺陷的时候，我们何不告诉他们。

正直

我们的文案特别是图文表达部分，我们在写文案的时候，我们自己就是一个正直的人，在你表达的时候用正直的人的表达方式，传达的也会是同样的用户体验。。

信用

看起来是做人的根本，但是诚实信用正直的人你是不是喜欢，这就是心理，只要是你喜欢的就是产生信任的前提，只有产生了前面的产品人格才会有你说的话的真实性

当你说你的产品值得购买的时候，人们才会产生购买，这在前面的广告因素中也有简述，信用的实现其实就是在你知道顾客会有担心和异议的时候

你需要提出来并且解决他，同时用更多公司或者产品或者个人能提供的信用证明，让用户在信用值上放心

价值及其证明

商业的本质是价值交换，用户一定会有一个问题是：我是不是以最适合的价格购买了这款产品，因此在我们在跟用户描述价格和产品定位

以及和其他产品比较的时候都是提供更多证明你购买这个产品是值得的。只有在价值上面感觉又足够的信任和满意，购买的因子就已经产生。

使购买合理化

当你觉得产品价格越低你的贪婪属性就会越高，很多人就是因为便宜购买了很多产品在家，如果你能要用户在看了你的文案后，

不购买东西会有某种内疚感，你已经非常成功，比如当你购买之后能给你的父母带来快乐，可以为你节省更多时间成本或者工作成本。

谜祥先说到六点，明天继续，谜祥和你一起前行。

来源：运营狗爱平头哥（ID：kingchant8），一个有品有品味的公众号，谜祥大哥为我解答创业、运营难题，知道你的他，聊聊很暖心。

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