不同平台的差异化会员定价方案

01·知乎平台给用户提供的会员方案选择。

知乎总体分了两大类，还是较为简单的。

第一类是连续包。

什么是连续包呢，就是选择了以后快到期的时候它会提示你自动续费。

知乎-连续包月、包季、包年会员

第二类是正常的会员定价。

所谓正常，就是想让用户看到时候与第一类的连续包会员做个比较，这第二类比第一类贵了些。

知乎-正常的月卡、季卡、年卡会员

总结：这样定价的意图还是很明显的，一个是原价，一个是优惠价，肯定很多人选优惠价的。

02·平台给用户提供的会员方案选择。

的会员机制总体分了四大类，相对比较复杂了。

第一类是铜牌会员。

铜牌会员下给了三个选项：月卡、季卡、年卡。

-铜牌会员

第二类是银牌会员。

直接收费898元/年，没研究过，不知道开通以后多久能把这份支出给赚回来。

-银牌会员

第三类是金牌会员。

定价2298元/年，没遇到过有开通这个玩的，不知道这样定价能卖出去多少份。

-金牌会员

第四类是白金会员。

好家伙，价格一下定到了6498元/年，是在做不断榨取消费者盈余的经济学定价实验吗？不同的需求人群都榨取一波。

-白金会员

总结：这套定价方案让我自己分的话，也可以分为两大类，第一类是普通用户，可以选择充值一个铜牌会员，月度、季度、年度三档根据不同需求自由选；第二类是创作者用户，在银牌会员、金牌会员、白金会员这三档里面根据自己的创收能力做不同的选择。

03·喜马拉雅平台给用户提供的会员方案选择。

喜马拉雅的定价方案其实总体是分为三大类的，只是没有按正常类型排列，看着比较混乱。

第一类也还是连续包。

连续包能吸引一部分特定人群。比如说该平台上架了一款对某部分人群有吸引力的课程产品，但该部分人群只是对该课程感兴趣，并不是平台的忠实用户，那连续包的价格是最低的进入门槛，注定会被在意价格的该部分人群中的大多数所选择，有这样一个价格出现，算是在市场信息费用的阻力下实现收益最大化的最好选择。

喜马拉雅-会员方案

第二类也还是正常会员定价。

这就相当于原价，让用户做个比对，目的还是引导用心的用户算完账了解清楚情况的时候选择连续包的优惠价。

喜马拉雅-会员方案

第三类是联合会员。

那什么是联合会员呢？其本质就是捆绑销售。

喜马拉雅-会员方案

总结：喜马拉雅这套表面上看着略显复杂的定价策略表现出了生产者的“心机”，榨取消费者盈余的方式有三种：全部或零；分批定价；会员费。我掌握的还不到位，回去继续翻《经济解释》。

04·微信读书平台给用户提供的会员方案选择。

微信读书的会员定价是一点套路都不使呀，我怀疑他们是不是为了中国人民的阅读大业搞这款产品在做慈善呢。

大体分两类：免费无限卡会员和付费无限卡会员。

第一类，免费无限卡会员。

这免费也不是说一上来完全白送，用户想要获取免费无限卡，就要积极参与平台上的各类领无限卡的活动，这活动包括分享链接、贡献自己的阅读时间等。

第二类，付费无限卡会员。

微信读书-会员方案

总结：微信读书真的是良心阅读App呀，点开没有弹屏广告，设计简单好用，对于真正的阅读人，这就是一个移动的电子图书馆呀，只要是平台上有的，随时可以点开，检索关键词找出来阅读，而且跟微信里看一看的信息池应该是相通的，在微信里收藏文章也是直接同步到微信读书的文章收藏夹里的。

还有一些小秘密，我先藏起来，有心人关心问起的时候再聊。