【读书笔记】怎么写文案标题

一篇广告软文成功与否，一半取决于标题。因为标题决定着在当下这个信息量泛滥、专注力欠缺的年代，人们是否有兴趣了解你想说的。

一、标题的四大功能

1. 吸引注意

三种标题容易吸引消费者的注意力。第一种是“给读者提供好处”的标题；第二种是“新信息”式的标题，这类标题常用到”新的“”问世“”最新推出“等字眼；第三种是”免费“型的标题。此外，还有一些字眼用在标题中比较管用，如：”如何“”为什么“”简单“”划算“”证明“”省钱“之类。总结下来，即标题中就要体现对受众有用的信息，这样才会吸引他们的注意力。

2. 筛选受众

一个好的标题不仅能吸引读者的注意，也能筛选读者群体。如果受众是老年人，那就没必要写年轻人喜欢老年人却没兴趣的文案。举个例子：”征求童书作者“，这个标题就能为广告主很好的筛选合适的受众。

3.传达完整信息

大卫·奥格认为，80%的读者只看广告标题，不看内文。这意味着，如果标题涵盖完整的陈述，那么对那些只看标题的读者也能进行推销。

4. 引导内文阅读

要引导读者阅读内文，首先要激发他们的好奇心，或是提供他们对他们有用的信息。

二、八种标题类型

1. 直言式标题

这种标题简单直接，不玩半点文字游戏。这种标题在商超促销时常见，如”秋冬大衣全场买一赠一“。

2. 暗示式标题

这种标题和第一种恰好相对，不直接做推销，用婉转的方式先勾起读者的好奇心。

3. 新知式标题

简单来讲，就是提供新消息的标题。同时，最好附带其他吸引点。这种标题对商品新消息适用。

4. ”如何“式标题

”如何“式标题在西方书籍中很多见，这两年在国内新媒体软文中也很泛滥。但不得不说，这是个很管用的标题模式。”如何“式标题，相当于承诺提供具体有用的信息，或解决问题的办法。当不知道取什么标题时，可以试试这个。

5. 提问式标题

这一点的核心是提出的问题必须会引起读者共鸣，或者是读者关心想要知道答案的问题。简言之，这一类的标题要专注读者的利益，知道他们需要什么，而不是广告主想要什么。

6. 命令式标题

这一类的标题第一个字通常是动词，直接告诉受众该怎么做，要求他们做出行动。如：”使你的皮肤白皙两个度“。

7.目标导向式标题

这是一个简单有效的标题撰写方法。即，明确目标写标题，引导读者看内文清单。如：”你一定要买XXX的8个理由“。

8. 见证式标题

见证标题的关键在于，用顾客的口吻告诉消费者，这个商品的确能满足他们的某个需求。比如我们常见的”某某（名人，或某得奖主）告诉你，他是如何成功的/致富的……“

三、怎么写标题

首先，问自己三个问题。1.我的消费者是谁？2.这个商品的特色是什么？3.顾客为什么买它？问完这三个问题，我们就这个产品的卖点是什么了。

其次，如果这个商品之前有广告，都看一遍，看看有哪些卖点。

第三，做好上面两点，标题中该体现的卖点就清晰了。用上面8种方法组合吧。

最后，如果这样还写不好，那就将罗列出来的卖点进行组合，构建出合适的标题。