大家好，我是海角，一个自律达人，下班副业创收者，下面是我学习萌芽课程复盘。
一、吸引点击——亮眼标题
四大套路：01悬念型标题 02利益型标题 03戏剧型/故事型标题 04情绪型标题
01悬念型标题：用令人感兴趣而一时又难以作出答复的话作为标题，使用户由于惊讶，猜想而读正文，如能加上鲜明的反差或者对比更好。
例：《31岁那年，她从月薪5500到月入8万+，她说这项副业里藏着你的“钱途”》
悬念型标题的4个公式：
~反常事件+惊叹语
例：《原来水果煮了以后也能。。。》
~主人公+反常现象
例：《这女孩上班不到一个月竟然月入五万。
~A现象+B现象+疑问词
例：《月赚三千和月入三万的人有何不同》
~地点/某一窨+事态+语气词
例：《家里最大的偷电贼竟然是它！》
02利益型标题
要点：时间/金钱等成本+利益、好处、收获
例：《下班轻松赚钱训练营，30天学懂社交新零售》
03戏剧型/故事型标题
要点：戏剧化、足够长、分段式，（制造矛盾、冲突、反差）
例：《这个大男孩，做了款卫生巾，男人居然争着它来表白！女人抢着用它秀恩爱！》
《22岁被老板开除，流落街头，43岁成为500强副总裁，他说想快速晋升，要做到这点》
04情绪型标题
态度很鲜明、代入感、富含情感的词语和句式
《你的脸太脏了！这支“网红洗面奶”刷爆朋友圈，60秒让你彻底爱上洗脸》
补充
标题写作3个小技巧：巧用数字、要点前置、学会蹭热点
标题训练技巧提升：收集爆文标题，然后进行标题拆解，再搭建自己的标题库
收集10万+的爆文，看一下他们的标题是怎么写的，然后设置一个自己的标题库
勾出欲望——阅读兴趣
两大方式： 01痛点/问题引入法 02故事型场景引入
01痛点/问题引入法
通过制造焦虑和恐惧，反向刺激用户
想一下用户焦虑的点在哪？
为什么焦虑？在什么场景下会焦虑？
根据这些问题向你的用户做一个反向刺激。
用这个方法的时候，要明确一下自己的用户画像，量群什么样的人。
列出用户面临的问题场景，进而产生对解决方案的兴趣
问题式场景引入：《春节回家要穿喜庆的红色衣服，但是通常红色衣服会很土，那我们应该怎样搭，才能又喜庆又好看。
02故事型场景引入
（1）万能句型：如何。。。。。。一个故事
例:<如何让宝宝放下不会醒，一觉睡到天亮》
接着，再以一个两个孩子宝妈的口吻，讲自己用抱被，让1岁小孩一觉睡到天亮的故事
妈妈们一定会往下读，一定会看到最后，考虑是否购买
故事写作要点
贴近：贴近普通人的故事
细节：真实和虚假中间的界限，有的故事你写出来，别人读着觉得很牵强，不像是真的，要注意细节的丰富性。
如何写一个细节很丰富的故事？（细节会让人觉得这个故事很可信，千万不能让人感觉你是在吹牛或忽悠）
故事六要素时间+地点+人物+起因+经过+结果
赢得信任——打消顾虑
01抓住细节
生产细节、产品品质、最能打动顾客、直击人心
02产品使用场景描述
多描述产品的使用场景
自己或者周围朋友的使用感受
用户更愿意相信你
03借力权威
~蹭：蹭专家，蹭明星，蹭机构，蹭大牌，增加产品名气
~权威报告：用权威机构的检测报告来证明品质问题
~奖项：如果产品获得了不错的奖项，一定要放到文案里
~媒体报道：可以进一步提升用户对商品和服务的信任度
04用户评价
来自用户的点评和使用反馈
更容易消除用户以商品的顾虑
用户的评价一定是要有具体的使用心得
并且很好地针对用户顾虑的问题
05前后对比图
商品和服务的效果好不好
最简单的包装方式就是前后对比
引导下单——临门一脚
制造四感 01制造畅销感 02制造稀缺感（饥饿营销） 03制造优惠感 04制造低价感
01制造畅销感
例：16732位发妇已经购买；销售突破100万瓶；卖断货；百年老牌、出街必备，销最冠军
02制造稀缺感（饥饿营销）
限时购买 限量购买 限量优惠 限时优惠 限人群优惠 展示剩余量不足
03制造优惠感
折扣优惠、赠品（增加产品的附加价值、让顾客感觉赚到）
让消费者觉得很赚的算账方法：平摊、省钱
平摊：当产品很耐用，但价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉划算。
省钱：如果产品节水、节电或替代其他消费，帮他算出每年，或是10年能帮他省多少钱，当他发现很快可以回本时，他就觉得购买是划算的。