如何挖掘用户的一级痛点?

用户一级痛点的三个层次:贪、嗔、痴。

贪:性价比。

49元小米插线板,拥有颜值高、小巧和安全的特点。

嗔:高逼格。

材料费17美元,卖价199元的Beats耳机,死磕颜值、专注与明星合作、抱其他高逼格大牌的“大腿” 。

痴:粉丝模式。

真正驱动粉丝的是特权,饥饿营销的背后驱动也是特权。

【优衣库案例】

“毒辣”柳井正,一手抓低价,一手抓逼格,优衣库把低价格做成了高逼格。

打造逼格武器的三板斧:

第一,做减法,大量缩减SKU,靠爆品模式取胜。少品种大库存,只做基本款。

第二,拼设计。把全球旗舰店开在繁华的黄金位置,店面面积至少是标准店的两倍以上。之后靠分店吸金。

第三:变态级技术流提升逼格。拼面料科技:HEATTECH纤维丝;拼工艺,用999元的标准生产99元的产品。

你可能感兴趣的:(如何挖掘用户的一级痛点?)