【365日写作打卡112】销售的最后一步是交钱吗？NO！错误的念头让你离销售越来越远。

        先来看看这个实验，会让你惊讶万分。美国运通，相当于中国的银联，给他的团队发了一批信用卡，然后告诉他们，出去购物，只要消费员让你买，你就买。他不让你买了，你就停止。想一想，那这些人岂不是要把商店搬空，但事实不是这样。大部分人只购买了一点点物品就回来了。为什么呢？原因是大量的销售员不做连带销售，不会去逼迫顾客的消费底线。根本不去挖掘顾客的消费能力。当顾客付完钱，那么他也很满足了，帮顾客包起来，谢谢，就送走。

    但这样是错误的，销售的第四环节：试探成交和附加销售。最好的试探成交就是不断增加附加销售。比如顾客看中了你家的沙发，你可以说，"嗯，这个茶几配这个沙发，绝配，帮您把茶几打包吗"。顾客说"不用了，我只需要沙发。"那你快给顾客包起来就好了。一定要说到顾客说不用了，谢谢，今天就到这里吧。试探成交就是不断的给顾客展示一个又一个的好物品，让顾客开心，觉得值。

      销售不会如此简单 ，它还有一步是处理顾客的异议。在这个环节中，要注意的是，不要和顾客辩驳。这样对方就会把你当成对立面，你也就无法做成交了。但是顾客有异议怎么办呢？先认可他，之后请求对方的同意给予解释。不过顾客有时候的异议是表面的，不是深层次，所以你还需要去判断，去挖掘，他的真正疑虑。利用场景化的话语去描述会更容易些。

    最后，如果对方是觉得价格高，那么一定要学会促单，可以选择一个很舒服，很放松的你的主场，等待客人来，在最后环节 客人实在觉得太贵，或者怎么样。我可以选择二选一原则和第三方参考。讲故事帮顾客成交。

        好了，销售里的学问太多了，快去打开樊登读书APP或者拿起这本书，不做销售员，也要了解的一本书哦

                        ——《销售洗脑》读后感之四