决定你收入多少的根本原因

——《悦享听·财务自由之路》415

昨天我们谈了价值法则，就是说你给别人提供的价值要超出你所获得的回报。

那有人说：“我确实不断地付出啊？我也提供很大的价值给别人啊？但是我的回报一直少得可怜啊！”

实际上呢，价值法则它决定了你有多大的价值，也就是说成功的基础。你有可能赚多少钱是由第二大法则决定的。

品达又带着乔去见了一个叫妮可的女企业家，听一听她的成长故事。

妮可原来是一个很有才华的小学老师，家长和孩子们都非常喜欢她的教学方式。

但是她不喜欢只是教孩子死记硬背，她开发了一系列增强孩子创造性和激发孩子智力提升的游戏。她很兴奋地发现自己的发明能够帮助孩子学习和成长。

但是她也越来越烦恼，因为她一次只能教不超过25个孩子，而且她的教师薪水也仅仅能够勉强度日。

你会发现妮可她是符合价值法则的，也就是说她给予的价值远远超出所获得的回报。她开发的游戏对孩子来说是有很大的价值，但她的收入却很低。原因是什么呢？肯定是服务的人太少了。

后来，她和两个学生的家长——一个是软件工程师，一个是自己开了一个小型的市场营销广告公司——他们三个人合伙开了一家公司。后来他们的公司又找到了创业资本，接下来就是不断发展，现在一年的营业额达到2亿美元。妮可预计通过儿童学习系统，他们能够给2000万至2500万的孩子的生活带来积极影响。

妮可说：“这就是成功的终极法则的第二大法则——就是收入法则：你的收入取决于你服务多少人。以及你服务得有多好。”换句话说，你的收入和你能给多少人的生活带来积极影响成正比。

听到这儿，我相信很多的朋友对于为什么一些电影明星、体育明星能够有那么高的收入开始能够理解。以前我们可能认为他们确实是创造了价值，但是怎么能够获得那么大的财富呢？你像一些老师也非常非常辛苦，甚至是更辛苦，但得到的报酬好像不是成正比。听了收入法则我们就知道了：这不仅仅是他们自身价值的问题呀，而且是能给多少人带来价值的问题。

这样我们也不难理解为什么一些团队的领导人会有很大的收入，就是因为他能够给更多的人带来价值。那意味着什么呢？每个人可以决定你自己的收入水平啊，是你自己可以掌控的。如果你想获得更多的成功或者赚更多的钱，你就找到一种能够服务更多人的方式，就这么简单。而且如果你能够通过一种方式服务的人能够越来越多的话，它也意味着你的收入就没有限制的。

马丁·路德·金曾经说过：“每个人都能成为伟人，因为每个人都能服务他人。”换另外一种说法来说就是：每个人都能成功，因为每个人都能给予。

妮可谈到：她的生意在发展的过程中最大的障碍是她头脑中的错误的信念系统。因为在以前她坚信世界上只有两种人：有钱人和好人。在她的信念系统里，一个人只能成为其中之一，不能两者兼有。她以前认为有钱人是靠利用别人来致富的，而真正关心别人并愿意提供服务的人——像护士啊、医生啊、志愿者还有老师啊——他们是世界上的好人，但他们永远也富不起来，这两者是矛盾的，她从小就认为是这样的。

但是在他们发展的过程中，她发现了她和她的合伙人都非常非常辛苦，而且也确实帮助了很多孩子改变生活，但她们的生意成长有限。她通过学习逐渐开始意识到：她原来的信念越来越阻碍她事情的发展，直到她改变了她旧有的信念，她们的生意开始突飞猛进了。

所以尼可说“人生就是这样：什么都是你创造出来的，贫穷和富有都是你的决定，你在制造它们。”就在这里——她用手指向大脑。

我们今天播音的重点是收入法则：你的收入取决于你服务多少人以及你服务得有多好。