发刊词
增长能力，就是持续做出正确决定的能力。
大多时候，我们都是在做惯性的动作。从惯性动作中抽离出来，观望全局，主动选择出最有效的动作。
老板最感谢的，不是最勤奋的员工，而是为他的关键决定做出完美铺垫的同事。如果不能理解领导的决定，其实你就无法与领导对话，也不可能成为领导。
01 在生死进退中增长
如何判断企业在增长？
1. 企业年营业额or利润的增长 ≤ 国家GDP增长，企业处于维持状态
2. 企业年营业额or利润的增长 / 国家GDP增长 = 2，惯性增长
3. 企业年营业额or利润的增长 / 国家GDP增长 ≥ 4，明星企业的增长率（红利市场）
打破界限，即是增长
贝索斯的信
企业的死：失去战斗意志
“战争以一方失去战斗意志为结束”——《总体战》
企业的死，以主导者失去战斗意志为结束。
企业的退：善败者不亡
善败：如何处理失败
芒格：最重要的是失败。搞清楚失败在哪里，然后努力躲开它。
“一个良好的撤退应该和伟大的胜利同样受到赞赏”——菲米尼（瑞士军事理论家）
无论胜负，战斗都会让你变强。认掉损失，保住最有价值的东西。比如品牌，比如信用，比如心理能量，比如你的核心团队。
02 从草莽到腰部玩家：运营生态位
四类企业：草莽企业、腰部企业、头部企业、顶级企业
生态位
生态位：指生态系统里，每一个物种都拥有自己的角色和地位，占据一定的空间，发挥一定的功能。
我们都附着于生态系统生活的，你对于自己的附着什么样的生态系统，其实要打量一下的，因为它会决定你的高度，甚至生死。
很多创业者不能实现增长的原因，是被自己的自我感觉和自我规则束缚了，不肯向外大量外部的增长机会在哪里。
所有人都起于草莽，大家都在某个生态系统里生存，生态系统是丰盛还是贫瘠，是正在发展还是正在消失，其实从根本上决定了企业的进退生死。而腰部企业的要点，就是看到生态系统的变化，作出自己的选择。
03 在生死进退中增长
成为产业龙头的的头部企业有什么不一样：终结一场战争
草莽创业：容易生（有机会就冒出来一片），容易死（突然规模比自己大得多的对手来了，资源被锁死）
腰部企业：认为自己占到了一个生态位，拿到一些融资，有一些计划；当头部企业冲出风口时，腰部企业则失去机会
腰部企业与头部企业的差别？
- 腰部企业：找个生态位，精耕细作地活下来
- 头部企业：考虑如何抢到制高点，终结这场战争（为何终结战争，会有很多资源浪费，eg滴滴烧钱补贴）
举例：华为早年不进入手机市场，2014年进入，原因？
1. 小米崛起，为华为点灯
2. 战略，模拟通讯 - 数字通讯 - 互联网 - 移动终端 - 云
周期运作的规律：一个产业的周期开始启动，草莽涌现万物并作，接着进入产业成熟，最后顶层整合。
不同的位置的企业，有不同的生死线。想谋不同的位置，要有对应的资源配置和作战姿势。
再分散的行业，也能分出头部企业。用户心智一定是通用的制高点，能占据用户心智、能成为品类代言人，一定会成为行业的头部企业。
草莽企业：判断机会，向前冲
腰部企业：找到生态位，扎根，固化水土
头部企业：收，收官的收；拿下制高点，终结一场战争
04 顶级玩家：跨越周期
顶级企业面临的大敌是周期
面对周期，顶级企业的核心动作是持续做出正确的决定。
回顾京东与阿里
京东最核心的决定：07年自建仓储，08年扩品类。之后都在优化运营级别
主动增长的核心能力就是面对变化，作出决定的能力
作决定的能力，来自信息环境和决策模型。
1. 信息环境
马云：人生的变化是95年到美国，看到了互联网→他找到了自己获得“信息优先”的方式
2. 决策模型
草莽关注当下问题怎么解决，关注技巧和方法论
顶级玩家关注趋势、范式、周期→跨越周期的思考
小成靠机会和技巧，大成靠趋势和周期
决策，就是发散和收敛，决而能行
“人生不是一次考试，周期无始无终，你永远会遇到新的周期，不断作决策的能力，决定了人生的分野”
05 你的认知地图，你的战场
草莽企业
草莽企业初创时重要的事：
1. 破局
2. 坚决
草莽企业一个很大问题：等等看看的心态太强，拿资源、锁定资源不坚决
→ 找到破局点，坚决所资源
腰部企业
重要的事：
1. 游戏通关，理解你所依附的系统，它为什么能存在
2. 做系统重要的事
头部企业
重要的事：抢占制高点，终结一场战争（世界版图）
举例：
1）PC时代，搜索引擎是互联网内容的制高点（百度）
2）张一鸣认为世界由人流、物流、资金流、信息流组成，他要成为这个世界信息流的集大成者
“我们和百度的交集，只会在非常短暂的时间，因为搜索引擎不在信息流的上游”
顶级企业
重要的事：考研顶级企业家的是历史观
历史是一串连锁反应的事件，要想理解后来发生的事情，必须理解由一连串历史事件所形成的背景
草莽企业VS顶级企业：草莽活在当下的机会里，而顶级企业活在历史周期里。顶级企业一直在观察周期，一直在琢磨着如何利用周期，一直在为跨越周期作准备
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当产业周期开始衰落，从表象看，是企业股价下跌；背后的原因，是企业未能为下一个周期作准备
真正的大战略不是研究机会，大战略是研究周期——为搬山造海毁天灭地的周期作准备
It's all about long term.——亚马逊创始人·贝索斯
- 推荐读贝索斯20年的信
思考题：你在哪个行业？你能不能画一张你所在行业的作战地图？这个行业里的玩家谁在冲？谁在扎根？而谁有能力终结这场战争收割所有人？