怕死的创业者，应该回答清楚三个问题

创业就是一种冒险行动

我一直在猜想，现在上班的人中，有多少人动过自己创业的念头呢？50%？70%？还是90%？

自己创业15年时间，从最初的凭热情和梦想出发，一路懵懵懂懂、跌跌撞撞，不知道上过多少当，不知道打过多少官司，不知道遭遇了多少背叛。到今天每临一件陌生的事情，都战战兢兢、如履薄冰。这段时间，总在思考一个问题：什么样的人才是合格的创业者？我是不是一个合格的创业者？今天，我想尝试着自己来回答这个问题。

总体来看，我觉得一个合格的创业者要清晰回答好3个问题。

这个问题是要确定人生的目标和方向。创业的初心很重要，我和大多数人一样，开始创业最简单的出发点，就是想赚更多的钱，改善自己的生存条件。但是更多的钱是多少钱？钱是不是最终的想要的结果？其实我是没有进一步深度挖掘内心想法的。

15年后的今天，我为什么创业？答案就更加清晰明确：1、对父母亲人报恩；对儿女承担做父亲的责任；2、给自己的人生完成一个定义、一个大梦想。

事实上，这两个答案与是否创业无关，也与金钱多少也不是直接相关。而是与自己的经历有关、与自己的原生家庭有关。我终于明白，我兄弟几个为什么都最终选择了自己创业的道路，因为心中都有梦。

有特别大梦想的人，都最终选择了创业这一条成功概率只有5%的艰辛之路。

我现在是谁？我未来是谁？我的人生准备如何定义？这就好像在思考若干年之后的某一刻，众人该如何撰写自己盖棺定论的《墓志铭》。其实，对自己人生的定论，就是从现在开始写的，或者从创业起心动念之际就开始写的。

创业开始的时候，从行业角度，你需要做一个角色定位；从产品角度，你需要做一个边界定位；从客户角度，你需要一个价值定位；……这些多维度的视角，决定了你能走多远，走多久。

有一次，一个熟人介绍了一个很有吸引力的项目和我来合作，利益巨大，我蠢蠢欲动。我和家里人说了这件事后，家里人问我：这么好的项目，为什么他找你而不找别人？这个问题把我一下子问懵了。事出反常必有妖。我最后放弃了，后来才了解到这是个诈骗项目。

所以，把“我是谁”这些定位问题回答清楚了之后，还要反过来看：为什么这个定位是我而不是别人？

没有一个人是全能的，我们每个人毕其一生，也只能集中所有时间精力，才有可能在一个非常狭窄的领域打开一个缺口。这也是任正非的“针尖战略”。

“我是谁”的问题，就是要帮每个创业者找到自己的“针尖”领域。

一个合格的领导或者企业高管，当遇到一件事情的时候，他第一瞬间想到的，不是自己如何去做？用什么方法去做？而是在想，谁能够出色地去完成这项工作？这是帅才与将才的差异。

有了梦想和谁一起同行？这个问题包括两个层次：第一个外部平行层次，包括股东、合伙人、后续投资人；第二个是内部梯队层次，包括高管团队、中层干部和基层员工。

在外部平行层次上，我最欣赏的理念是：与强者同行，最终自己才能成为强者。只有强者才能服务强者，只有金刚钻才能揽瓷器活。因为我们服务的客户都是牛哄哄的央企国企，所以这些年在股东和合作伙伴领域，我们只和政府合作，和央企国企合作、和外企合作，主要源于这个基本思路。

在内部梯队层次上，我认为“用师者王、用友者霸，用徒者亡”总结得非常彻底。很多成功的创业者大部分时间都用在两个方面：找人、找钱。而找人是最重要的一件事。

与谁同行？值得花费创业者70%的时间和精力去回答。这个问题解决好了，其他问题也会迎刃而解。