空调行业的认知

谈一谈家用空调行业的情况，目前在市场上国产空调已经占据绝对的主力，以美的、格力、海尔三巨头已经占据中国60%以上的市场份额。但是在2000年左右，市场上却是日系、韩系品牌为主。日本的大金、松下、三菱、韩国的LG、三星占据市场的大的份额。在家用空调方面，制冷技术一直是日系比较领先，这源自于家用空调的核心零部件-压缩机基本都是以松下、三菱、日立为主。

日系空调厂家为什么在起步阶段比较早，而且技术方面比较领先，但为什么反而经过接近二十年的发展，反而日渐没落，松下、三菱、日立在国内市场的占有率基本可以忽略不计。按照傅老师的创新三要素做如下剖析：

对几大家用电器按照需求程度来划分：电视＞洗衣机＞电冰箱＞空调。日系空调进入中国是时，大部分的零部件都是来自于进口件。因为日系厂家认为品质是用户最直接的需求，且以技术领先作为优势，定价很高，从而谋取较高的单品价格。但实际上空调作为一件相对昂贵的家用电器（耗电量较大、相对于其他家用电器而言），中国大部分三四线城市实际使用的时间现对较少，仅仅在一年当中最热的三伏天才开启。因此使用者对价格的敏感程度很高。以家用普通1P段空调为例，当日系品牌空调还在售价五六千元一台的时候，国产的空调已经做到两千到三千元一台。况且中国的经济和房地产持续处于高速发展，因此国产品牌在成本与品质之间做了较好的取舍，从而快速发展，进行大规模的扩产以及核心零部件国产化，从而占据市场的大部分份额。

同时在技术上，日系品牌总是去自行的创造一些独有的技术，这些技术的使用耗费了成本，但是并非是最终用户的直接需求。因此技术的创新必须与市场的发展程度进行高度的融合。

在竞争对手方面来看，日系厂家自行的进行技术壁垒设置，认为只要不断的提高制冷的技术就可以让消费者买单。但实际上，由于国内市场比较大，且地域分布广发，空调安装技术参差不齐。最主要的是要研发出适合市场需求的空调-譬如价格合适，功能相对简单，适应不同环境的空调就能占据市场，取得规模效应和丰厚的利润。

但日系厂家的领先技术并非不能在市场上找到出路。由于日系空调技术相对领先，同时在制造和品质上还是优于国内厂商。对于一些特种行业，譬如对空调的耐用性和稳定性要求比较高的行业，还是具备优势。譬如船用空调、机房用空调、干衣机领域、除湿机领域、房车用空调等行业。这些行业是细分市场，随着经济的发展需求也越来越大。

所谓的日本企业的工匠精神，也正是国内品牌需要学习的。以船用空调市场来分析，中国目前已经跃居全球造船大国，产量已经占据全球的三分之一。且中国的民用船舶以中小吨位为主，因此对于国内厂商而言，这是一个利润较家用空调市场丰厚的领域。船用空调需要在海上航行，湿度较高，同时容易受海洋的盐分较大的空气所腐蚀，因此对空调的零部件的可靠性有着严格的要求，这也要求，空调厂商对用户的需求进行分析，开发、制造出可靠的空调。