亚马逊六页纸

一、什么是亚马逊6页纸？

亚马逊在内部管理实践中，特别是会议管理上，禁止使用 PPT，而是使用一种简洁的「结构化备忘录」，也就是我们熟知的“六页纸”。

二、具体解释

1、 What we do？ 背景，什么情况下，我们做了什么。

因为XXX产品即将量产，我们已启动XXX下一版升级产品的规划。今天开会的主题就是汇报与同步目前的规划情况。

2、Why we do it? or What’s the problem：原因，我们为什么要做这个，解决什么问题？

产品规划基于以下考虑。

• 解决一代遗留的明显体验问题；
• 通过市场调研，我们发现了新的需求点；
• 通过用户调研，我们发现了新的痛点；
• 竞品打算这么做，我们要如何做应对……

3、 How we do it?：做法，我们是怎么做的？和以前做法有什么不同？

• 我们给出解决方案：1、2、3、4
• 依赖的资源：1、2、3、4……
• 成本预估：XXXXXX
• 需要消耗的人、财、物资源，成本预估。
• 有了支出，才能评估换回的价值是否值得。

4、Validation：验证，看效果，是否创造性的解决问题，如何评估给公司带来的好处。

• 事前：定义验证的方法（对照组设计，和谁比？）、效果指标口径、必要的数据收集。
• 事中：数据统计方法可执行，且准确。
• 事后：数据回收、效果分析。
• 客观验证：可量化指标；
• 主观验证：满意度调研，基于统计得出结论；
  合理设置对照组，ABtest，好坏是比出来的。

5、 Discussion/Analysis：讨论、分析

• 讨论不同看法；尽量达成一致；
• 局势分析、识别风险，讨论对策；
• 列出挑战，一一突破。
• 列问题的同时，要提前给出方案建议。

6、Summary：总结，结论与待办。

• 结论1：XXXXXXXXXXXX // 负责人：XXX
• 结论2：XXXXXXXXXXXX // 负责人：XXX
• 结论3：XXXXXXXXXXXX // 负责人：XXX
• 待办1：// 负责人XX，完成时间
• 待办2：// 负责人XX，完成时间
• 待办3：// 负责人XX，完成时间

6 页纸的备忘录比 20 页的 PPT 难写，原因是好的备忘录的叙述结构迫使你有更好的思考，对“什么东西更重要”以及“哪些东西是相关的”有更好的理解。PPT式的演示多少会以表象来掩饰想法，使得相对重要性不够突出，并且忽视了想法之间的关联性。

备忘录式的陈述把展示新想法的困难交给了陈述者，把方便留给了受众，这跟 PPT 这样的形式正好相反。

企业需要一个可重复的流程来帮助不断产生好点子。很多公司的做法是“头脑风暴”——让所有相关者聚到一起开会提供想法，通过让不同想法发生碰撞的方式来刺激创造力。

三、6页纸会议开展

1.资料准备：

简单归纳有三部分：

• 1、一个不超过6页的叙事性文字
• 2、一个不超过2页纸的FAQ
• 3、用以支持叙事的附录（可按需）

2.会议进行会议的前20分钟，大家围在一起安静地阅读这个6页的备忘录。20分钟后，大家一起讨论备忘录的内容，仔细质询主讲人。大家通过非常健康的讨论来仔细探讨备忘录中的观点。通过这样的讨论，真相会胜出。最后，大家会讨论建议，也会做出最终的决定。