抖音电商玩法太多？重点掌握这两点就能制胜！

2019刚开始

抖音的身影就异常活跃

在各大新闻媒体、电视上的广告明显增加

去年开通商品分享功能

就可以预见其转战电商的决心

今年这势头

抖音电商，已不容小觑

这对各平台的商家们来说，非常有利

互联网人口红利过去

多层次多元化无疑是新的突破口

人们只有想买东西才会去购物平台

但剩下的空闲时间大多会选择娱乐来消磨时光

此时最放松也最容易被吸引、说服

所以只要选对方式

创造销量或种草自然而然

拥有亿级日活跃用户的抖音

作为新的电商渠道

蕴含的商机不可估量

同时也意味着新的思路与挑战

俗话说

工欲善其事必先利其器

想要做好抖音电商

必先了解它的玩法

众所周知

抖音主打视频

那么抖音电商必然就是以视频为主的内容营销

也可称作粉丝营销

商家参与方式

一、KOL合作

抖音上有许多KOL大号，也有专门的机构带货号（比如云自媒），只需筛选与自己产品标签相符的号合作。

云自媒作为国内最早成立的一手媒体资源交易平台，拥有美妆、时尚美搭、模特、明星等多个领域的KOL大号，带货能力强，效果有保障，各位广告主有兴趣可百度“云自媒”联系我们客服妹妹噢

二、商家养号

抖音一直以来都顶着休闲娱乐的标签，介入商业还处于摸索阶段，所以对于大多卖家来说是处于同一起跑线上，这时候养号是非常可行的。

养号与做店铺一样，前期主攻基础数据，数据做好了，才会获取更多权限，获得更多流量的机会，比如直播权限、橱窗权限等。

视频制作是重中之重

没有制作抖音视频经验的商家，该如何做？

1. 前期可以模仿，参考同行类似产品的火爆视频制作内容，适当利用Dou+做推广；

2. 与官方或第三方内容机构合作，在合作中学习经验；

3. 做最原始的视频搬运工，针对一些热门火爆视频，进行重新剪辑发布，这里要注意抖音的画面消重规则，对于内容重复的视频不会给予推荐。

那么，怎样当一个合格的搬运工呢？

视频重复算法一是根据视频随机帧的内容来判断（大多会抽检第一帧），二是视频原有的MD5码。

所以在编辑时至少将视频第一帧做更改（去掉或增加都可以），而每一次剪辑后保存视频的MD5码都会改变。

模仿、搬运的方法在前期可以一用，但到后期做真正的产品营销时用处不大，需知养号养的不只是商家号，还有商家对平台的运营能力。

最后，掌握抖音的流量算法规则，从根本上着手运营。

1. 视频标题关键词、画面未违规。违规项涉及色情、违法、广告等内容，具体可以参考抖音平台公告。

2. 画面消重，视频内容重复不予推荐。

3.关键词匹配，结合标题关键词先匹配200-300用户，获取第一批反馈。故标题与视频内容一定要相关，才能匹配到精准人群，得到好的反馈。

4.注意第一批反馈，如果是权重低，用户标签不精准，那么系统会用自身爆款视频带动再看反馈效果；如果是点赞、评论、转化、完播、关注等数据反馈差，则会停止推荐；如果反馈好，则叠加推荐。

5. 叠加推荐反馈，反馈不好停止推荐，反馈好就可以进到更高流量池；看有无举报投诉，若有且投诉成功，则停止推荐；相反则根据火爆程度推荐1天-1周。

在这个过程中，有几点可操作：

1. 检查视频标题与关键词，避免触及违规

2. 视频首帧绝不能抄袭

3. 标题关键词设计

4. 合理运用人工干预流量考核

比如可以邀请与视频内容标签相符的亲戚朋友去点赞、转发、关注等，让视频通过初步考核获得更多推荐。

无论怎样，抖音电商带给平台卖家们的是机会，能不能收获，端看你做不做。

今天的内容就到这里，有疑问或其他观点敬请回复，希望能共同探讨！