《销售就是要玩转情商》——高级销售的底层逻辑（1）

销售工作，在近些年来是很多大学生都不愿意去做的一项工作。这是因为在很多的时间和场景中，我们能够感受到的销售就是烦人的、疯狂的、一味的卖货的人。但其实，再读完这本书之后，我才真正明白销售，是一个人的能力的综合提升。

无论是不是做销售，这本书都能带给你很多的收获。

1、具备情商能力，是一个合格销售的底层能力

情商低的销售员一般都会犯很多低级的错误，这些应该会很符合大家对销售的常理认知。一、总是唱独角戏，没有一个交流沟通的过程，自演自说，只是按部就班的说完自己的话。二、容易激动，把客户的意向当作承诺书，在这个过程中，以为自己已经拿到了这笔订单。三、容易让步，为了自己的数据好看，在客户对价格表示质疑不满意的时候，直接就开始在价格上打折让步。四、喜欢做无用功，连自己的决策人都不是很清楚，就做了大量的准备工作。五、容易放弃，强悍的客户提出了质疑，就觉得这单成不了，立刻就放弃了。

如果你也有上述的这些问题，那么如何进行解决呢？

1、放空自己，进行自查自省。

很多人在自己和别人沟通交流的过程中，无法直接的发现这场沟通中的过程自己存在的问题，所以在一场失败或事成功的沟通之后，总要对自己进行反思总结，认清自己在这个过程中有哪些优点进步，及缺点。这是很重要的一步。

2、做回原始人，提升自己的思考的时间及注意力。

很多人的注意力现在都是很分散的状态，被各种信息软件，聊天软件分割了自己时间。甚至自己在和家人沟通的时候，自己的注意力，也会出现不停想其他事情的状态。所以你觉得可以么？

因此，要去提升自己的一个注意力。

3、正确判定自身的情感

当你对自身认知与行动分析时，一定要对自身情感做出正确的判定。你在面对不同的客户时，会有不同的情感，这很正常，但是你得认清楚是什么情感。你在恐惧状态和兴奋状态下的应对策略是两种方向，所以搞清楚自己当下的情感状态，才能做出合适的应对。

未完待续......