互联网+在企业进化路上的作用解析-润总《趋势红利》第一节感悟

好书值得多多推敲看

我们一直会称某某公司是互联网企业，某某是传统企业，但随着新零售概念的诞生，我们发现互联网公司开始下沉渠道，再没有前几年说的互联网公司干掉传统企业的雄心壮志

这其中也折射出一个问题，企业在创立和时代变迁，总会诞生新和旧的对比，而“创新”是其中的必要催化剂，一个百年企业，要生存难道不要创新，一个互联网企业要保持独角兽态势，也同样离不开创新，所以企业需要基业长青的关键就是居安思危，不断挑战舒适区的生意模式，用更高效的方式获得流量，获得用户，获得关注，获得价值认同

所以不存在互联网干点传统企业，而是一种新的高效模式替代了企业里低效的模式，润总为企业设计了能量模型图，分为“组织创新；产品创新；营销创新；渠道创新”如下

企业能量模型图

简单说来：组织和产品是不断提升势能的过程，而营销和渠道是把势能转换成动能让势能损耗不至于很快

那知道这个对我们认识企业现状和理解互联网对企业的帮助有何关系呢？

企业特性的划分

1，产品型公司：

那些把资源都花在产品上的企业，一直追求产品的极致，有没有这样的公司呢，我们想想是不是就是我们经常说的酒香还怕巷子深的产品，还有那些为高端品牌做代工的OEM，听了些网络上的文章说“产品力第一生产力、极致产品才能让客户买单”等鸡汤文，改做ODM，自己来买，价格还便宜，谁知道没有消费者买账，作死自己

这里先不谈OEM从B2B改做B2C的问题，毕竟这两个商业模式就是不一样，我们只单看有些OEM企业只知其一产品好不知其二品牌和贴牌是有本质信任区别的，品牌长期做的营销都是在为品牌信任容器做贡献

2，渠道型公司：

90年代，当时还没互联网电商，所有商家都在信奉“渠道为王”的信念，你看娃哈哈水，从1线到5线城市区县都能买到，国民水的称号实至名归，现在的vivo手机也是这样，渠道优势是许多手机品牌比不过的，你是不是觉得在中国只要掌握了渠道优势，规模效应是不是就不愁了呢，好像从表面上看的确如此

线下渠道力目前还是中国这个巨大市场的取胜关键点，但这不代表线上渠道那种边际效应低，网络效应赢家通吃的方式就不对了，谁更高效获得客源，谁就是在生存线上掌握先机，这点就能解释盒马鲜生为啥会说“我们的门店只是个网络交互界面，最重要的还是为线上引流，提升门店坪效的限制”

3，营销型公司：

以营销见长的企业或纯营销的公司有没有，那取决于企业想展现给你看及想让用户建立的认识是什么，苹果公司很会营销，但乔帮主让大家知道他是最好的产品经理。锤子手机呢？恰巧努力做产品，却因为段子手变成了营销公司，而网络营销刚起步的时候，你的确看到像黄太吉煎饼或西少爷肉夹馍，在同质性产品中脱颖而出，似乎通过营销手段大大的让客户的注意力都在自己身上，不过以上几个其实已经把营销的部分内容嵌入于产品中了，让产品本身就具备这样的营销效果