教育增长圈-教育操盘手-Day4-项目资源系统诊断-4组陈洋

Day4-项目资源系统诊断

4组-陈洋

项目名称:小筑教育BIM培训

项目背景:2019年7月1日成立,环球网校投资作为启动资金,针对建筑领域BIM技术培训。

一、启动资源评估

【市场容量】

(1)目标用户 整个建筑行业从业人员,在校生以及企业从业人员。

(2)用户规模 6000万

(3)市场规模:1800亿

【创始团队】

(1)能力模型 产品@教研+流量&渠道+运营

(2)愿景 打造建筑领域新技能培训第一品牌

【产品准备】

(1)设备工具 腾讯课堂(小程序待启动)+媒体平台(微信号、知乎、贴吧、邮箱)+QQ群矩阵

(2)课程体系 免费直播公开课+录播课(980元+2980+3980)

【渠道策略】

(1)渠道1 文字类渠道:知乎、贴吧、邮件营销

(2)渠道2 视频类渠道:B站、头条、抖音

(3)渠道3 裂变类渠道:微信号+QQ空间+朋友圈

二、起盘必备条件

【项目发心】

(1)解决什么问题 解决建筑行业信息化程度低、新技术普及率低的问题。

(2)有没有优势 团队核心成员懂行业、懂教育、师资强、团队凝聚力强、重视服务、只做精品。

【渠道优势】

(1)特殊资源  行业内关键人物、核心人脉资源。

(2)可复制性 目前大多数渠道欠缺可复制性,所以还不具备爆发增长的可能性。

【教研产品】

(1)教研团队 创始人CEO+教务+三位专职讲师+4位外聘讲师+1位课业辅导老师

(2)产品定位 BIM技能实操培训:新手小白零基础技能学习(70%)+应用类(30%)

【启动资金】

(1)融资规模 已融资100万(天使轮),正在融资100万。

(2)计划融资 根据业绩情况,尚未有更多融资计划。

总结:目前教研产品处于迭代升级优化中,销转率固定、销转环节已经打通,流量渠道已经初具模型,正在寻求可复制的低成本获客渠道,这决定了我们能否团队快速做大。

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