教育增长圈-教育操盘手-Day4-项目资源系统诊断-4组陈洋

Day4-项目资源系统诊断

4组-陈洋

项目名称：小筑教育BIM培训

项目背景：2019年7月1日成立，环球网校投资作为启动资金，针对建筑领域BIM技术培训。

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户 整个建筑行业从业人员，在校生以及企业从业人员。

（2）用户规模 6000万

（3）市场规模：1800亿

【创始团队】

（1）能力模型 产品@教研+流量&渠道+运营

（2）愿景 打造建筑领域新技能培训第一品牌

【产品准备】

（1）设备工具 腾讯课堂（小程序待启动）+媒体平台（微信号、知乎、贴吧、邮箱）+QQ群矩阵

（2）课程体系 免费直播公开课+录播课（980元+2980+3980）

【渠道策略】

（1）渠道1 文字类渠道：知乎、贴吧、邮件营销

（2）渠道2 视频类渠道：B站、头条、抖音

（3）渠道3 裂变类渠道：微信号+QQ空间+朋友圈

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题 解决建筑行业信息化程度低、新技术普及率低的问题。

（2）有没有优势 团队核心成员懂行业、懂教育、师资强、团队凝聚力强、重视服务、只做精品。

【渠道优势】

（1）特殊资源  行业内关键人物、核心人脉资源。

（2）可复制性 目前大多数渠道欠缺可复制性，所以还不具备爆发增长的可能性。

【教研产品】

（1）教研团队 创始人CEO+教务+三位专职讲师+4位外聘讲师+1位课业辅导老师

（2）产品定位 BIM技能实操培训：新手小白零基础技能学习（70%）+应用类（30%）

【启动资金】

（1）融资规模 已融资100万（天使轮），正在融资100万。

（2）计划融资 根据业绩情况，尚未有更多融资计划。

总结：目前教研产品处于迭代升级优化中，销转率固定、销转环节已经打通，流量渠道已经初具模型，正在寻求可复制的低成本获客渠道，这决定了我们能否团队快速做大。