与杭州同频共振，文化+体育让泸州老窖“浓烈值”再攀升

执笔 | 姜   姜

编辑 | 萧   萧

恰逢国际运动盛会落地杭州，作为TEAM CHINA中国国家队专用庆功酒赞助方的泸州老窖，于9月23日-25日同步开启泸州老窖“窖主节”杭州站活动，与窖主共同体验“体育+文化”独特魅力。

从4月的成都，到上周的秦皇岛，再到如今的杭州，不到半年时间，泸州老窖“窖主节”足迹横跨大半个中国。同时，“窖主节”的快速推进也让我们看到了泸州老窖C端战略的加速落地。

与窖主相聚莫干山，

浓香互动体验再升级

“今年，是1573国宝窖池群持续酿造的第450年。450年的薪火相传，一代又一代钟情泸州老窖的消费者见证和参与了泸州老窖前行发展的每一步。”

在“窖主节”杭州站启动仪式现场，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪的一席话让现场的窖主们直观地感受到了泸州老窖与消费者之间的深厚情缘。

为此，在“窖主节”现场，泸州老窖设置了大量互动体验活动，引导参与的窖主亲自去发现、解锁、收获来自泸州老窖准备的“惊喜”。

为了让窖主们直观地了解“活”窖池的内部结构、发展历史及稀缺价值，本次“窖主节”特意将远在两千多公里之外的窖池“搬”到了活动现场，设置了窖艺双品牌馆。

在这里，窖主们可以亲自上手体验泸州老窖酒传统酿制技艺中的“回马上甑”技法。

在嘉年华单品区，泸州老窖各大单品悉数登场，每个单品都拥有专属主题品牌馆，更有生肖酒等稀缺精品专场展销。

窖主们除了能够看到“国窖1573品牌挚友群像”“窖龄研酒所”“时光乐宴”等熟悉的展区之外，还有创新潮饮馆、窖主私藏馆等体验区域，窖主们可尽情享受酒饮的魅力。

值得注意的是，本次“窖主节”特地选址杭州莫干山，窖主们在尽情感受自然的同时，还可以享受到独属于窖主的福利，拥有积分抵现、购买特权、品牌盛宴等诸多专属化的优惠、个性化的服务和消费体验。

在一系列线上线下互动体验、福利计划中，窖主们不仅获得了高品质的浓香感受、文化体验，更加深了对泸州老窖品牌历史的理解，泸州老窖品牌与窖主们的链接也随之加深。

一位窖主更是现场表示：“第一次如此近距离地感受白酒的传统酿造技艺，原来好喝不仅是口感上的分享，还有精神上的共情和感动，这或许就是老窖的魅力。”

突出体育元素，

泸州老窖与杭州同频共振 

最让窖主惊呼不已的是，作为TEAM CHINA中国国家队专用庆功酒，在杭州运动盛会的开幕之际，泸州老窖“窖主节”杭州站特别融入体育元素，实现与杭州同频共振。

一方面，泸州老窖邀请了一众体育冠军，与窖主们亲密互动。

在现场，15次网球女子双打冠军郑洁、8次CBA总冠军王仕鹏、奥运体操“五金王”邹凯、羽毛球世锦赛四冠王蔡赟、奥运会击剑冠军仲满等人与窖主们或以球会友，或教授竞技技巧，将现场氛围多次拉至高潮。

奥运体操“五金王”邹凯在与窖主互动时表示，作为土生土长的泸州人，泸州老窖是酒城的骄傲，也是泸州的名片，欢迎窖主们到酒城泸州体验好山好水好酒。

另一方面，为增强体育体验，本次“窖主节”现场设置了多项体育游玩项目，如马术体验、皮划艇体验、卡丁车体验、攀岩体验等等。窖主们在各式互动体验游戏中，能够充分感受到体育竞技的魅力。

此外，泸州老窖还为窖主们准备了另一重惊喜。在音乐狂欢夜现场，音乐才子胡海泉激情开唱，在《深呼吸》《与往事干杯》《奔跑》等一首首经典曲目中，窖主们仿佛回到了独属于自己的青春岁月。而窖主们也纷纷举杯合唱，将现场氛围再次推至高潮。

丰富消费者触点，

泸州老窖成最懂年轻人的白酒品牌

当前，中国白酒正处于品牌时代、流量时代和文化时代的叠加期，尤其处于“流量时代”深度发展阶段。泸州老窖对此早有洞悉。

3月24日，在2022-2023泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议中，泸州老窖集团及股份有限公司党委书记、董事长刘淼提到，泸州老窖将全面推进流量赋能行动，坚定不移全面以消费者为中心，构建圈层、拼抢流量、制胜未来。

显然，“窖主节”正是泸州老窖全面推进流量赋能行动的落地举措之一。今年4月，泸州老窖在春糖期间启动了首届窖主节，泸州老窖的用户有了独特的身份标识——窖主。

独特的身份认同促使消费者们形成了具有高度品牌黏性与忠诚度的消费圈层。这也是“窖主节”在C端消费人群中赢得好评连连的主要原因。

此次“窖主节”杭州站更是采用体育游玩+音乐体验的形式打破了大众对传统白酒的认知，不少窖主现场直呼“泸州老窖不愧为最懂年轻消费者的白酒品牌！” 

在长江酒道看来，“窖主节”杭州站以体育精神为纽带，创新与消费者的互动与触达方式，不仅是丰富品牌与消费者触点、实现置顶C端的重要动作，更在体育盛会的窗口向世界展示出了中国品牌深厚的文化底蕴和勇于开创的品牌精神，展现出了泸州老窖作为民族品牌应有的经典之姿和时代力量。

同时也需要看到，“窖主节”只是泸州老窖多年来始终坚持不断丰富品牌与消费者的触点，为消费者带来全新的品牌体验的创新之一。

但可以肯定的是，随着泸州老窖“窖主节”行进全国，产品硬、名气响、窖池老的泸州老窖碰撞极具互动性和圈层属性的“窖主节”，也将持续引发关注，成为泸州老窖在消费主权时代拼抢流量的重要利器。

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