极速成交（一）

今天我们来谈关于成交的话题。

关于成交，我们要从三个角度入手：观念、知识、方法。

我曾让我的两个儿子进行过一次成交训练，任务是在小区门口推销我为他们准备的电子小闹钟，零售价5元/个。很多家长不理解，为什么要让这么小的孩子去卖货呢？但事实上，这次训练对于两个孩子的成长来说，意义是里程碑式的——他们从那一天起懂得赚钱需要成交，而成交需要智慧与练习。

这么小的孩子，没成交结果时也会沮丧，有了成交结果也会喜悦与满足，这就让成长变得更有意义。况且，即使是卖一个小小的电子闹钟，每个单价仅仅五元钱，他们也一样需要研究卖点、话术、成交策略，一样也少不了。

再讲一个我在以色列遇到的成交故事。当时我在以色列的城区里四处逛，打算买一个犹太人的小帽子作为礼物送给国内朋友们的孩子，于是我找到了一位犹太老人，当我询问价格时，老人回答20元（当地货币舍客勒），我试着讲了讲价，说：“15行不行？”没想到老人痛快的答应了，我便买了四个小帽子，付完钱准备走时，老人问我：“你叫什么名字啊？”我回答了他，没想到他握着我的手，用一个基督徒的方式为我祈祷祝福，还给我的手上系了一个红绳，表示吉祥，感觉很有仪式感，而结束后，老人拿出了一个小铁罐，对我摇了摇，我又乖乖的把讨价还价省下的20元放了进去。

这个故事为我们讲了五个成交过程中很重要的原则：

1、和顾客保持一致的原则——我还价，从20讲价为15，对方答应。

2、给顾客尊重感、关注感——我仅仅买了四个小帽子，还问了我的名字，这是一种对顾客的重视与尊重。

3、给顾客祝福——出于爱的成交才能带来祝福，商业的目标就是可以祝福更多的人。

4、有智慧地化解冲突——顾客需要的不是便宜，而是占便宜，这种零和博弈需要用智慧来化解。

5、成交虚实结合——有仪式感。

这样一个小故事却蕴含着这么多的成交智慧，这也是以色列犹太民族能够成为全世界最富有的民族的一大原因，因为他们从小收到的教育就是：好产品不去成交，就是纵容劣质产品侵占市场，就是犯罪！

犹太人有一部经典著作——《塔木德》，每一位犹太人小时候都会被要求去舔一下蘸满蜂蜜的《塔木德》，这就是为了告诉孩子们，这本书是极好的，而事实上，这部著作也确实蕴含着很多很深刻的智慧。

在这部经典当中有这样一个小故事：众所周知，安息日也就是每周日是犹太人很重视的，每到安息日，所有的犹太人都要停止工作，准备好饮食，装扮好自己，去度过这样美好的一天，而这个故事则发生在曾经某个安息日的前一天，在那一天，一位犹太人妇女非常的沮丧，因为她来到集市上买苹果，可是却一个也没有卖出去，然而如果她的苹果卖不出去，她就将没有条件去度过一个好的安息日了，就在她一筹莫展之际，一位拉比出现了，拉比是学者的意思，在犹太人的文化中，地位仅次于帝王，身份极高，而这位拉比了解了妇女的情况之后，竟然站在凳子上高声叫卖：“快来看呐，这个城市最好的苹果！”众人立刻被拉比的叫卖声吸引了，围了过来。很快，妇女的苹果就销售一空。而拉比告诉妇女：“你的苹果好，就要大声地说出去，否则就是在纵容不好的占领市场，而你的苹果哪里不好，你也要诚实地告诉大家。”

这样一个故事反映了犹太人从小就收到了良好的成交观念的教育，反观自身，我们当中很多人却对成交有着深深的误解。

有人缺流量，有人缺渠道，有人缺品牌。卖不出去全是泪，却仍然还麻醉在“思想很丰满，钱包很骨感”的状态当中。为什么呢？不会成交、不敢成交、误会了成交！

有人担心“我成交别人，别人会怎么看我啊？”“拿别人钱多不好意思啊”，但是你忘记了，这个世界不是只有你一个企业在做这个产品与服务，你不去服务，自然会有别人来服务。倘若身边的朋友都不能信任，那还有谁可以信任呢？另外，我们收取朋友的钱，就是要创造利润空间，没有利润空间哪来的服务呢？没有好的服务，哪来的品牌呢？没有品牌，中国的希望在哪里呢？

成交是什么？成交就是和对方面对未来，去构建一种新型关系，并且为对方解除在建立关系过程中的一切障碍，一切好的成交都是为了爱！不去成交的人，无法避免失败，更无法追求成功。

抗拒成交就是抗拒成长，你需要学习成交，因为世界上从来没有一个词像成交一样，被你言中误解，因为你身边的人需要的其实不是那一些钱，而是有人真诚地愿意和他们建立关系，帮助他们解决问题！

成交和钱多少没关系，甚至可以和钱没关系！

有人说：“我很有钱，不用成交！”大错特错，你很有钱，那只是和你自己有关系，和别人没关系，我们不会敬重那些只是傻有钱的人，而是会 去敬重有爱心去帮助他人的人，你越有钱，成交的压力越大，因为你的责任越大。

所以我经常鼓励好获的店主要去成交，我跟很多好获的店主说，“如果你们不去成交，客户就会被微商成交，微商他们没有办法做好客服，也没有好的供应链，而且层层压货，让一个月收入只有5000元的宝妈去囤货压货；如果你们不去成交，客户就会被代购成交，代购是什么？是违法的事，是偷税漏税的事，而好获是阳光合法的事。你们要大胆地告诉所有的人，好获的产品币京东、天猫、考拉便宜25%，一年可以帮你们省下5000—6000元，要告诉他们微商的时代已经过去，而S2b的时代已经到来了，要告诉他们好获的产品都是源头爆款，因为这种成交就是在和他们建立关系。”当然，好获今天也有一些不足，比如我们的SKU现在只有1500个，我们还没有办法提供非常多的选择，但是我们敢承诺我们所有的产品都是正品，并且高性价比；还有我们的系统也不足够稳定，在不断的迭代与成长中，但是我要把我们的不足告诉大家，要让大家知道好获是一个“好人好品好收获”的平台，是一群好人在做一些好的产品从而达到一个好的收获！

中华民族为什么勤劳却并不富有？这与我们从小接触的成交教育有关，犹太人的拉比都会主动成交，您就别端着了！

在破除成交的心理障碍后，我们一起来扫除成交的知识盲区。

未完待续，请期待极速成交（二）实战方法论。。。

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