《影响力》第7天—承诺和一致1

      此段案例各个精彩，可能因为我做销售管理的原因，感到案例都非常的真实而贴切。

      举其中一个案例:两个人会销冥想术，作者带了逻辑学的专家去，看看如何看待。在会议上两人说冥想术可以心想事成创造奇迹，更别说可以获得内心宁静这样的小收获。逻辑专家听的如坐针毡，当众反驳其中不符合逻辑的地方，会销的两人也商量该怎么回答，最后不得不承认其中说法还需后面更完善。正当两人以为这次会销失败，很多听众一拥而上购买冥想术课程，并付款，两人都感觉到奇怪，并暗自窃喜虽然有逻辑专家的反对。会销依然成功。

      会后作者，逻辑专家问到，为什么逻辑不通，还要买呢？购买的人说，我只想解决问题，我相信冥想术可以解决，如果回去犹豫，理智占据上风我就错过了冥想术，我的问题也就没有办法解决。

        案例到此结束，多么熟悉的感觉。有多少人，包括我自己都不能幸免。一个选择就是一个承诺，承诺后就会相信，坚持。比如我选择了21天看完这本书，下了一个承诺，就要行动一致完成，哪怕现在已经凌晨，明天还要早起，因为承诺就要行动，就要一致。

      书中承诺两个好处，第一可以让复杂的事情变的简单。不假思索的行动，因为有了承诺。比如我现在还在写，不会去想写还是不写。第二，机械性保持一致可以避免误入歧途。比如现在写，而不是熬夜追剧、打游戏。

        同时被套路也会因为对方要求你给出承诺，因为承诺后要行动，所以到后边不得不行动，有的也不得不相信，自己的选择是对的，即便可能有些不对劲。人一旦做了选择和承诺，都愿意更相信是选择正确的，对的，好的，哪怕选择可能根本是错误的，方向根本是反的，而因为承诺了就要去做。

      生活中这样的案例比比皆是:1）买了一只股票，因为买了就觉得这个股票一定会涨，而这个股票其实还是这个股票没什么变化；比如选择了一个学习课程，因为选了，所以这个课都是好的，比别的所有课都好，就是能解决生活工作中大部分问题，但可能也是以偏概全；比如我之前的公司，还是上市公司，也听说之前管理的方式因为承诺业绩没有完成目标要打扫卫生间，因为承诺了，没完成，销售就要去打扫卫生间。

      在局外我们可能觉得有些荒唐，不承诺不就行了吗？承诺了不做不就行了吗？可身在局中，人性使然，确实或多或少被“承诺和一致”影响，因为说到做到代表着信用，稳定，靠谱。别人都承诺，你不承诺是不是代表不负责任？承诺都不敢如何让上级相信？承诺了，又能拿到好的结果，为什么不承诺？其实从众，经济学里的路径依赖都有类似，很难不被影响。

      所以我们要善用“承诺和一致”的影响力。比如多承诺健身，读书，赚钱，给自己一个承诺，在正确的方向，对的事情上去达成，自己影响自己。要团队下属一个承诺，每个人承诺和一致的去行动，团队绩效一定也会更高！承诺不是口号，任务，走过场。而是每个人心中真正要下的决心，承诺和目标，是一定要去到，做到的，正言、正行、正思维、共赢目标和方向的目标就是可取的，这样才会更有影响力。团队定目标，承诺的时候一定是要自己由心的承诺，从“承诺和一致”开始！