一种神奇的拍卖模式，你可能想不到！

（一）

今天被《欲罢不能》这本书里提到的一个拍卖模式给震撼住了。

你有没有想过，在某种情况下，一张普通的20美元的纸币，可以拍卖到60美元？这里边没有任何玄机，它是利用人们微妙的心理，制定了一些看似不起眼的规则来实现的。

（二）

那是什么样一个玩法呢？

其实很简单。书中的作者拍卖一张20美元的纸币，从1美元开始投标，一美元一美元地往上涨，直到没有人往上加。唯一一个要求是，出价最高者和出价次高者，他们最后的叫价都要付给拍卖师。

接下来会有什么事情发生呢？让我们模拟一下这个情景吧。

投标从1美元开始，立即有十几号声音喊出「1美元！」因为花1美元买20美元，简直太划算了。

接着是「2美元！」「3美元！」一些聪明人很快停止投标，但还有些人超过了10美元仍然继续，朝着神奇的20美元大关挺进。

随着有效投标人数不可避免地下降到只有两人，其中一个不仅必须掏腰包，而且什么也得不到。

举例来说，

甲：16美元！

乙：17美元！

甲：18美元！

乙：19美元！

如果这是正常的拍卖，游戏会在这里结束。甲绝对没有理由喊出「 20美元」，除非他真的讨厌乙，宁肯自己不赚钱（花20美元买一张20美元的钞票）也不愿看到乙赚1美元。

但这是一个圈套，所以投标会继续升级。

甲：20美元！

……全场安静……

乙：21美元！

……全场安静……

甲：22美元！

……全场安静……

乙（比较宁静地）：23美元。

…………

有时，游戏会胶着到比纸币票面价值超出3～4倍的数目。没人愿意花一大笔钱什么也买不着，这让「 美元拍卖游戏」成了筹措善款的绝佳途径。

（三）

怎么样，神奇吧？

当人们发现已经已经中了「圈套」时，为了不成为那可怜的出价次高者，他只能继续往上加，即便拍卖价已经远远高于20美元了。

说实话，如果是我作为竞标者的话，在没看过书里这则片段之前，20美元以内的竞标价，没有多想，是完全能够接受继续投标的。此时如果我没有马上停下来的话，只会越陷越深。

而如果我作为拍卖师，只要有人的竞标价超过10美元（注意，不是20！），又有人跟上（为了不成为出价次高者），那我就已经妥妥的不亏了。

以后遇到类似的拍卖会或类似的游戏规则，我们就要多多观察啦！