用“4p”文案思路拆解长文案，变成文案高手

学了这么多的文案技巧，把这些技巧变成能力，就需要长时间的刻意练习。文案写作者在成为高手之前，会拆解其他高手的文案，总结他们写作的套路，然后在自己写文案上时加以运用。《文案变现》中，作者介绍了好几个文案写作思路和工具，我们就可以用这些工具来拆解长文案，今天这个案例，就是告诉大家如何利用这些工具来拆解长文案。

产品：某电动牙刷

发布渠道：“遇见小米”公众号

目的：希望阅读完后文章以后，购买电动牙刷。

标题以及首图

标题是痛苦场景描述，花费时间长和花钱多，并且将花的钱与3个iPhoneX做类比，形象生动。告诉消费者牙齿问题是一个麻烦的问题。首图放了一个女孩灿烂的笑容，我认为在这里起到一个暗示作用，牙齿白的人笑起来很自信。

文案的写作思路“4P”,描绘——承诺——证明——敦促，第一小节就是描绘。

描绘中通常用的方法是：痛苦场景+解释原因+承诺，理想场景+解释原因+给出承诺。第一小节用的是前者。痛点引发恐惧心理，是一个消极的高唤醒情绪，有相似经历的人会感同身受。

文案截图2

读者阅读完第一部分后，心里会产生一个疑问：我也按时刷牙，为什么我的牙也有问题呢？所以作者顺着读者的思路，在第二小节第一句话就将读者的问题问了出来。提问可以引起消费者的思考，但是这个提问必须顺应读者的思考路径。

第二部分主要是两个目的，一是解释了牙齿问题的主要原因，引出推荐产品，二是排除竞争对手之一——传统的刷牙方式。然后放了一个普通牙刷和电动牙刷的比较图。

普通牙刷与电动牙刷对比

然后文案的主角——小欧电动牙刷登场。

产品

然后进入到“文案4P公式”的第三部分，承诺。在承诺中，作者先告诉大家使用效果，这里写的详细、生动。“刷得特别干净，就像刚刚去洗了牙一样干净，用舌头触碰牙壁特别光滑，不像之前每次刷完牙后，用舌头触碰牙齿时，还是会有粗糙的磨砂感”。

这句话告诉大家，使用了这个电动牙刷，刷的干净，不损伤牙齿。

然后介绍了牙刷的三个卖点，并加以证明：

（1）外观颜值高。按照亚洲人手型设计，抗潮耐腐蚀，并且获得了德国红点奖。这样的专业奖项并不是每个人都知道它的分量，所以紧接着用了一个类比，“设计界的奥斯卡”。这里是对权威的一个应用，从理性上加以说服。

（2）四种清洁功能一看就会用。并且告诉大家这是为亚洲人专门设计的牙刷。

（3）牙刷的价格。这里用了一个锚定效应。“我本来以为这么好的 产品，价格起码上千了吧？但其才卖不到300元。”先告诉大家一个高价，然后再说一个意想不到的低价，让消费者感觉300也不贵。

接下来就是“文案4p公式”中的第三个P：证明。这里分来两部分：

（1）创始人的故事

（2）具体卖点。

创始人的故事符合故事框架：SCQOR。

设定状况：创始人本来生活安逸。

发现问题：创始人妻子不能使用市面上的电动牙刷。

设定课题：创始人为了妻子要设计一款适合牙龈敏感的亚洲人的牙刷。

克服障碍：主人公为目标付出努力，抵押房产，筹集资金，花了20万买了1000多套牙刷拆了研究。

解决收尾：解决问题，推出了这款电动牙刷。

第二部分是卖点证明，列举了产品的三个卖点，第一个卖点是保护牙龈的核心技术。使用3个文案技巧去证明。

（1）列数据：买了1000多把电动牙刷拆了，研究电动牙刷构造。还有介绍牙刷的转速，提高专业性。

文案截图

（2）运用权威：佟大为、徐小平为其投资。还有时尚杂志刊登广告，获得奖励，这些都是对权威方面的描述。

文案截图

（3）运用效果证明。他们做花式测试的图片。

效果证明

第二个卖点是无线充电技术。“充电12小时，就能持续使用20天以上”，数字很具体，还介绍了场景。短期出差和度假不用带充电器了。这是“卖点+收益点”框架。

第三个卖点是智能化，带有智能APP，可以通过APP跟牙医沟通咨询。

最后，使用了用户口碑的技巧，通过感性的去证明产品的好处，同时也起到一定的敦促作用。

文案截图

然后进入到“敦促”环节。利用了损失厌恶心理，限时限量限人，比如“小米粉丝福利”，限定人群。“限时优惠，抢完为止”。

“长按文末二维码或点击‘阅读原文’，到旗舰店购买”，这些是动作引导。

至此，文案结束。

经常拆解长文案，会帮助你总结文案写作规律，提高文案水平。不管学了多少理论，一定实践，练习，这样才能把知识转化成能力。