混沌大学-周亚辉-成为独角兽：融资的九大原则-课后练习

在熟悉了周亚辉老师提出的融资九条原则后，请设想如下场景： 你将和周亚辉老师共进午餐，但是一桌坐了12个人，因此你只有2分钟的时间来和周老师交流以获取融资机会。请你写下这2分钟内你要说的话，并陈述你为什么要说这些话。

题目：

在熟悉了周亚辉老师提出的融资九条原则后，请设想如下场景： 你将和周亚辉老师共进午餐，但是一桌坐了12个人，因此你只有2分钟的时间来和周老师交流以获取融资机会。请你写下这2分钟内你要说的话，并陈述你为什么要说这些话。

本次课程中周亚辉老师提出了融资九条原则，如下：

•原则一：想清楚自己的融资诉求

•原则二：增长是硬道理

•原则三：认清资本的作用

•原则四：客观认清自己

•原则五：经营好人脉

•原则六：敬畏市场

•原则七：树立系统化的企业经营思维

•原则八：企业不设边界

•原则九：明确当今CEO的重心

透彻理解这些原则并合理践行将十分有利于初创企业获取融资。在本题目中，你可以尝试从以下角度来答题：

1.你首先需要搞清楚自己的融资诉求是什么。

如原则一所述，从这个基点出发的交流才是符合你的需求的。

2.你也需要分析怎样才能引起投资人的兴趣。

如原则五所述，投资人基本都是项目审美疲劳的，通过抛出一些投资人感兴趣的话题（可能是他的欣赏或困惑），才能让这两分钟的交流不会成为你单方面的输出。

3.你也要自检一下你是否充分了解自己的企业。

如原则七所述，经营思维和报表数字你必须足够清楚，因为你不可能在被问及技术细节时打电话给你的CTO进行场外求助。

本题的作答不需要你将九条原则全部运用，你只需要选择能够真正有益于你这两分钟交流的原则并尝试践行就足够了。希望你能通过此题的作答再次梳理自己对融资各个环节的理解和方式！

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会跟周老师主要谈的就是原则一的融资诉求(如下述), 原则三跟原则五是觉得对自己满有启发的, 所以又另外写出来

•原则一：想清楚融资诉求

我们所看的机会:人工智能基础教育是尚未被开发的市场我们能解决什么问题:中国父母都希望小孩赢在起跑点(父母的焦虑), 人工智能是未来的水跟电的话(趋势)，就必须让小孩从念书阶段就了解人工智能, 建立人工智能的思维, 以便未来能利用人工智能提高工作效率所在行业的痛点:各种培训机构都只是教学员怎么学编程, 了解AI原理, 但却很枯燥, 且AI普及到大众的思维里的教育工具并没有, 即便像李开复已经是非常厉害的AI宣传者, 但他的传播力度还是有限, 也无法完全普及到平民大众里我们为什么要融:需要资金才能搭建一个团队去实现这个计划 

•原则三：认清资本的作用

看过周航老师的重新理解创业,他给出的建议是创业者跟投资人的关系应该是不博弈, 寻求双赢1.创业者应与投资人勤沟通, 适当时候要学会示弱2.投资人除了给你钱, 并没有帮助创业者的义务, 所以投资人所有的帮忙都应该寄予感激

•原则五：经营好人脉

投资人基本都是项目审美疲劳的，通过抛出一些投资人感兴趣的话题（或是投资人的困惑），会让投资人觉得你与其他创业者不同,更有意愿跟你长谈