动力-多变的酬赏

人们使用某个产品，归根结底是这个产品能够满足他们的某种需求。你的产品会因为满足了用户的需求而激起他们更强烈的使用欲，这种需求的满足感即“酬赏”，或者“多变的酬赏”

何为酬赏

20世纪40年代，詹姆斯·奥尔兹和彼得·米尔纳研究中偶然发现，动物大脑存在一个与欲望相关的特殊区域。依据动物实验结果，他们认为发现了大脑中的愉悦点，性爱、美食、物美价廉的商品等都会对大脑中的这个区域产生刺激，从而驱使我们采取下一步行动。

然而近年来的研究表明，奥尔兹和米尔纳的实验中导致大脑产生波动的并不是愉悦本身，斯坦福大学的教授布莱恩·克努森通过研究发现，驱使我们采取行动的并不是酬赏本身，而是渴望酬赏时产生的迫切需要

何为多变

如果能够预测下一步会发生什么，就不会产生喜出望外的感觉，想要留住用户的心，层出不穷的新意必不可少。

当我们习以为常的因果关系被打破，我们的意识会再度复苏，新的特殊激发了我们的兴趣，吸引了我们的关注，对新玩意一见倾心。

多变的酬赏主要表现为三种：社交酬赏、猎物酬赏、自我酬赏

社交酬赏

社交酬赏源自于人们之间的互动关系，为了让自己觉得被接纳、被认同、受重视、受喜爱，我们的大脑会自动调试已获得酬赏

这世上之所以存在大大小小的机构和组织，是因为人们能够借助它来巩固字的社交关系。

人们在网络上发帖子、写推文，无不是期待自己的的社交认同。社交酬赏会让用户念念不忘，并期待跟多。

心理学家艾伯特·班杜拉认为，人们具有向其他人学习的能力，当看到某人因为某种行为获得酬赏时，会又更大的可能性跟风行事，所以Facebook等愈发壮大

猎物酬赏

有一种观点，认为人类早期最初是靠长途奔袭来获取食物的。远古时期，人们利用一种“耐力型捕猎”的方法来捕杀猎物。稳定的追逐速度使人们有能力捕获大型史前生物，除了身体条件万，心理因素也至关重要。

在捕猎的过程中，猎手为了追逐而追逐。这种心理机制类似现代人需索无度的状态，大家对猎物的渴求是相似的。

人们在追逐资源，追逐信息的时候，其执着成都不亚于追逐猎物的猎手。

就像刷微博，有时可以看到一条格外有趣的信息，有时看不到。但为了继续这种狩猎的体验，会不停的滑动手指或鼠标，就是为了寻找不可预测的诱人的酬赏。

自我酬赏

在目标驱动下，我们会克服障碍，即便仅仅是因为这个过程带来满足感。很多时候，完成任务的强烈渴望是促使人们继续某种行为的主要因素。

比如拼图游戏爱好者，他们会为了完成一个拼图而伤脑筋，甚至爆粗口。他们从拼图游戏中获得的唯一回报就是满足感，寻找拼图的艰辛过程是他们着迷的原因。

设计酬赏是吸引用户培养习惯的重要方法，需要注意的还有很多，但一定要保障用户的自主权。

当自主权受到挑战时，我们会感到自己失去了选择的自由，产生排斥，即“逆反心理”，因此保障用户的自主权是吸引他们的关键。

可以用酬赏去吸引用户，达到产品的目的。也可以通过酬赏去吸引自己，培养一些习惯。

陆奇说过

“我把自己想象成一个软件，今天的版本一定要比昨天的版本好，明天的版本一定要比今天的版本好。”

也可以把自己产品，设计自己的酬赏。