产业互联网-重新定义效率与消费

互联网的几个错觉：

1、市场并没有想象的大：目前市场主要是消费互联网为主，但是在2015年，全互联网的产值只有6000亿，而其中，bat占比超过一半以上；与之对比，2016年链家二手房交易额超过1w亿。

2、行业的本质逻辑有两个：互联网红利-bat等具备人口红利在前期能获取足够自己的产品矩阵，大部分配角是亏损或者寄生于“bat”；资本接力棒（B2VC）-通过烧钱以及刷量虚构一个新兴市场（付费用户与用户付费的差异）为实现二级市场的无线想象力，2年如茶，3年退出。-而这个市场的的头部企业存在的用户规模和用户质量推广任何商业模式都能获取对应的量级，其他的都是虚幻的。

下半场-产业互联网在哪里？-消费互联网是是流量与入口之争，而后者是产业在上下游实现互联网化，提升体验，提高效率，降低成本。

在产业互联网之前，需要对本质的经济模型了解：平台本质分三类：主平台，次平台，应用。平台的盈利方式-流量分发：广告费（第三方应用），充值（游戏），销售收入（电商）。-而当一个单体应用能达到次平台量，则可以变成“应用平台化”（独角兽）

互联网公司难以存活的本质-1、信息不对称的市场机会少-红利缺失；2/2b或者C端的烧钱基本不具备沉淀价值（所谓的去中介，但是他们存在的价值不仅仅是一个中介，或者说已经有很成熟的解决方案时候，你去颠覆是很难的）

产业互联网-补考资本驱动过火，关注内生增长的造血功能、自有现金流和利润。他的核心是O2O,线上线下的一体化运营。

产业物联网的方法论：频次，顺序，产品，特征，体量。

频次：高频业务做留存，中低频的业务做转化增强。转化增强包括：1、精细化运营（展现率，点击率，网店转化率，邀约率，到访率，成交率）；2、提供互联网工具，增强商机的分配与效率优先-增强商业转化率（是对他的原有模式进行升级改造，更精准高效）。低频的转化诉求币留存更重要。

顺序-从线下走到线上，反之大部分业务本身不具备盈利的能力。与产业是配合而不是颠覆。

产品-一个企业的转型升级，是要优先解决战略、策略，乃至股权结构层面的本质问题，而不是解决网站、推广、app这些表象问题。！！！核心一点，一切互联网产品应该是针对一个能解决核心问题的方案而匹配上的工具。先有问题，再有产品。不是抄袭不是大而全，而是真实的需求决定。定制化的小工具提高转化率才是核心。

特征-长尾化，入口化，免费，去中介化，低价，补贴用户。。。这些不是必要特征，而是一些可能性。免费（对应是高频，边际效用红利-但是对于大部分实业是有成本的）；去中间化是最容易死的地方（绝大多数的中间化不是信息不对称，而是一种特定的服务价值或者行业门槛的存在。）补贴是获取流量的办法，但是如果没有性价比，获取流量并不能转化成长期用户。

量级-产业互联网对于企业来讲，一定是先有企业级的互联网产品，而不是行业级的互联网平台，不要奢望去做“垂直行业平台”。-经过几年的挤泡沫后，只有一个能提高毛利提高盈利的互联网才有高融资高估值，而不是故事。线下实现闭环，再线上化交易，而不是在完全开放的平台实现闭环（不可能）。

创造需求是很难的，装修后市场本身不存在一个自身电商平台购买的诉求，无法实现在线的全平台服务，伪需求。要解决1、用户规模；2、下一个产业链是否有成熟的解决方案提供商，这个如何改变用户的使用习惯。消延展有5个条件：1紧贴，中间无间断；2、刚需不做不行3、一个解决方案基本的服务，不是自住购买完成，4有较高的服务门槛5，较高的客单价（实现低频搞价值）-在这一点阀门的C端是不合适的，反而是小B看看是否有机会。

互联网思维本质应该是结构化思维。对业务进行重构，更小的颗粒度去思考行业痛点，去考虑如何才能提高。拆解和再造业务流不是为了匹配业务流，而是解决痛点，提高效率。精细化来涌现新的垂直领域。

互联网能构建的一个新的模式就是通过一个新的机制来重构行业里面的痛点（滴滴的“滴米”，量化加激励一些指标，降低产业的痛点）。

所谓的互联网+，应该首先是对历史的尊重，对经典管理思想的尊重，对诚实守信的尊重，对利益相关者的尊重，对品牌与知识产权的尊重。