Day 028 杜国楹老师讲科学创业

周六混沌大学请来了杜国楹老师给我们讲科学创业。杜国楹是谁呢？他不清楚，但他的产品你肯定知道，背背佳用过吗，那好记星呢，还有E人E本。杜国楹老师先后有过五次创业的经历，创业的项目跨度很大，有个巅峰也有过低谷，还有过从低谷再重回战场的经历。所以由来他给我们讲科学创业。

我以前对创业的概念是模糊的，听完课我又去百度上查了什么是创业。有很多种解释，不容易理解。

创业是一个人发现了一个商机，并加以实际行动，转化为具体的社会形态，获得利益，实现价值。

我在理解创业概念的时候，首先把它和我们日常生活中见到的生意做区分。什么是生意？低买高卖，从中赚差价是生意；提供简单的服务也是生意。相比生意，我认为创业首先要洞察整个市场，发掘用户潜在的需求，利用现有的资源和前沿科技，开拓出一片新的天地，并实现商业化。

区分清楚这两个概念，我们就知道摆个路边摊，在微信朋友圈卖的面膜，或开个滴滴，送个快递，这些不是创业。那么创业真的有套路可循吗？杜国楹老师给了我们一套创业的框架。

首先，第一个问题干什么？

什么意思？就是你要做产品，还是提供服务，针对什么目标群体，要想清楚这个这件事。

这里插一句，我认为公司存在的意义是，解决一些问题或满足一些需求。

杜国楹老师说如何做出科学的选择？创业就要“顺势而为”，这个“势”有两层含义，优势和趋势。短期看优势，我是否能迅速切入市场，占领市场份额，跑赢第一阶段？长期看趋势，整体市场是否在往这个趋势发展，决定了企业发展的长久性。

其次，第二个问题怎么干？

怎么干？根据商业的四要素，产品，营销，销售，管理。

1，产品。

如何做出好的产品？什么样的产品才是好的产品？

产品要抓住人性的弱点和优点。从人性的弱点中发现其需求，利用人性的优点与客户沟通。

2，市场。

市场就是内容的创造和传播的效率。

3，销售。

销售的核心就是利益链的分配和管理。

4，管理。

对人才的顺势而为。相信那句话，江山易改，秉性难移。要想做好管理就要懂得识人用人。如何识人用人呢？看细节，从细节可以判断一个人的价值观和行为取向。