作为一匹新兴移动在线阅读黑马，番茄小说与起点读书、书旗小说这等老牌王者之间有何差别，中国移动在线阅读行业会怎样发展，一起来看看吧！
一、产品概况
1.产品概述及版本
番茄小说是一款提供正版小说阅读，海量网络小说，让你看书不花钱，还有金币福利，看书还能挣钱的在线阅读软件。
自2019发布以来，以正版免费、看书挣钱、听书畅读为矛撬动了移动阅读市场，下沉市场，短短数月便拥有千万级的用户量。
最新版本：V2.7.6
2.测试环境
· 设备型号：荣耀V9
· 操作系统：Android 9.0.0 EMUI 9.1.0.210
· 测试网络：联通4G
3.选择理由
笔者是一名小说爱好者，拥有十几年的网文阅读，见证了网络文学的起始，发展，辉煌。近来发现字节跳动入局移动阅读，在短短几个月的时间便取得了如此大的成就，便留意了番茄小说这款APP。
番茄小说入局时间尚短，虽已取得千万用户的成就，但它依然存在许多问题需要解决，许多业务需要拓展，这样子才能在移动阅读行业站住脚，稳住根。
年轻的产品总是拥有无限的可能，这亦是我选择它作为竞品分析的理由。
二、竞品选择
1.选择目标
起点读书
“起点读书”是起点中文网官方移动端app，拥有大量的正版原创网文，中国网络文学的起点。其独特的书友圈，作家近距离互动，使其成为亿万忠实读者的聚集地。
书旗小说
“书旗小说”是阿里大文学的重要组成部分，在拥有众多大神与原创网文的基础上，采用“免费+会员+收费”的形式，并拥有不错的下游业务，使其在网文界拥有一定的位置。
2.选择理由
起点读书作为老牌的网络文学产品，以起点中文网等为原创根基平台，起于pc，拓于app，早起的发展沉淀了较强的用户基础和海量的正版原创文学，在运营、盈利策略等方面形成了一个完整的闭环。
书旗小说作为阿里文学重要护城河之一，其免费+会员+收费+广告”的运营模式，介于免费与收费之间。
俩者皆与番茄小说的“免费+广告”的运营模式有所不同。
三、市场分析
1.行业发展
1.国家政策
1）国家陆续出台了《国家“十三五”时期文化发展改革规划纲要》、《关于开展2018年全民阅读工作的通知》等重大战略规划，并开展优秀网络文学原创作品推介等一系列活动。
2）全民阅读自2014年已连续六年纳入《政府工作报告》，2019年《政府工作报告》“倡导全民阅读，推进学习型社会建设”。
2.文化娱乐消费经济水平
1）2018年全年居民消费价格比上年上涨2.1%，其中教育文化娱乐方面增幅为2.2%。此外，全国居民人均在教育文化娱乐方面消费支出2226元，较2017年的2086元增长6.7%，消费力较为旺盛。
3.科学技术进步
1）国家信息化建设脚步加快，随着5G、人工智能（AI）、增强现实（AR）、虚拟现实（VR）、云计算、区块链等新技术商业进程的加快，也将进一步满足用户需求，提升用户体验。
2）云计算、物联网、人工智能也在为数字阅读提供创新解决方案。其中，2018年中国数字出版博览会中，24小时无墙化的数字图书馆“有屏就有阅读”模式引起大家关注。
4.用户数字阅读
1）截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，全年新增网民5653万，互联网普及率达59.6%，较2017年底提升3.8%。
2）数字阅读服务使用稳定，无论在服务覆盖广度还是在用户使用黏性深度上，移动端阅读均大幅领先PC端，PC端阅读空间正在逐渐被挤占，移动阅读逐渐成为数字阅读行业的主战场，也是目前付费阅读收入的重要来源。2018年我国数字阅读用户已达4.3亿，人均数字阅读量为12.4本，人均单次阅读时长已达71.3分钟。
数据来源：mUserTracker
数据来源：mUserTracker
3）2018年比2017年增长8.2小时，而2019年在线阅读用户月平均使用时长比2018年增长1.2小时，增长空间接近饱和，这意味着用户使用时长快速增长所带来的红利正在消逝，内容资源和媒体流量的拉通将成为企业的核心竞争壁垒。
数据来源：mUserTracker
5.网络文学创作者数量
2018年，作者数量达到875万，较2017年增加91万，增长率为11.6%。作者数量的不断增长为网络文学行业内容供给奠定了坚实基础。
数据来源：mUserTracker
2.行业市场规模
2019年中国移动阅读市场规模稳步上升，达204.9亿，同比增长22.4%，增长率较2018年略有降低。自2015年以来，优质IP的出现成为产业内生动力，优化了产业发展结构。
数据来源：mUserTracker
3.商业模式
在目前移动阅读的市场上，付费阅读模式是业内主流的商业模式。除此以外还有出版图书、平台广告收入、用户打赏、出售硬件等盈利模式。而随着IP市场的火热，数字阅读行业也出现了版权增值的变现方式，通过文学IP改编影视、动漫、游戏等的形式将文学IP价值最大化。
数据来源：mUserTracker
但是在2018下半年，以连尚文学为代表的一批小说APP崛起，另辟蹊径开拓看广告即可免费阅读的运营模式，这一模式使长尾作品有了更多接触用户的机会。不仅是对网络文学全新商业模式的创新开拓与有益探索，也为网文变现打开了一扇新的大门，更对整个行业起到了意义非凡的触动作用。
数据来源：mUserTracker
五、产品核心策略
1.产品定位
2.用户分析
番茄小说：
起点读书：
书旗小说：
数据来源：艾瑞咨询
分析：书旗小说与番茄小说的男女比例接近1:1，起点读书的男女比例接近8:2。起点的玄幻仙侠氛围使得起点读书更受男性的青睐。而书旗小说与番茄小说则的设计风格和模块设计在一定程度上吸引了女性用户。
番茄小说：
起点读书：
书旗小说：
数据来源：艾瑞咨询
分析：番茄小说主要用户在24岁以下，占比高达49.8%，而起点读书与书旗小说用户主要分布在25-35岁之间。这与产品采用的商业模式不无关系，由于24岁以下经济水平较低，不能自主，便更倾向于免费的小说，也可以忍受广告。
在25-35岁的用户拥有一定的经济水平，符合起点读书和书旗小说的商业模式“收费+会员”，这批用户大多是黏性用户，他们追求高质量的网络文学，而起点读书和书旗小说的平台满足他们的需求，他们有资本也愿意为精神生活付费。
番茄小说：
起点读书：
书旗小说：
数据来源：艾瑞咨询
分析：三者都有显著的特点，用户群多都集中在沿海或者经济较为发达的地区，说明经济条件较好的地区人们更加追求精神生活上的享受。
番茄小说：
起点读书：
书旗小说：
数据来源：艾瑞咨询
分析：由图可见番茄小说在短短半年时间，便拥有了1309万用户，但在最近的俩个月，用户增长却有所减缓，可见用户渐渐达到了一个瓶颈，那么番茄小说重心则要在留存上多下功夫了。
起点读书与书旗小说的用户在一定程度上受到免费小说的冲击，但是其忠实用户则是其依旧竖立在移动阅读市场上的根本保障。
3.产品迭代(取自iOS、近一年）
番茄小说
起点读书
书旗小说
从上边近一年的版本迭代中，番茄小说是一款年龄不足一年的产品，是常读小说改名为红果小说再改名而来的。它的更新主要围绕着不断优化和完善小说产品的基本功能，且产品的重心为获取用户量，采用了免费阅读，阅读得现金等等福利。在最新的版本中推出了听书播放器。
番茄小说目前的主旨依然是不断完善小说阅读app的基本功能，并结合抖音、头条等产品不断引流，占据市场份额。
在起点读书与书旗小说方面，由于受到“免费+广告”产品的市场份额掠夺，也采取了相对应的防卫措施，如推出签到、阅读奖励、积分商城、会员制、漫画，一定程度上加固了自身的护城河。
在用户社区方面，起点读书推出了本章说、段评、角色配音等功能，并得到了用户的充分肯定，在本章说由于政策原因下架的一段时间里，引起了用户极大的反响，表示没有本章说自己毫无阅读的欲望。
而书旗小说则在“短视频”方面进行了业户与作者的距离，用户与作品的距离。
接下来的时间里，番茄小说如果在版权、优质作品、原创平台、社区氛围等进军，并搭建自身护城河的话，则难以吸引到优质用户，下游的业务也会受到影响。
小说app，版权、原创文学平台、文学质量，这才是留存用户最为本质的要求。
4.运营策略
在线阅读用户选择偏好：
数据来源：艾瑞咨询
1.番茄小说
1）广告拉新
背靠字节跳动这座大山的番茄小说，并不缺少导流的途径。在字节跳动旗下的抖音等产品，番茄小说投放了大量的软广告，其中短视频+小说内容的推荐组合发展良好。
2）福利留存和拉新
番茄小说采取看新书、邀请好友、看视频、阅读任务、签到、打开推送、宝箱抽奖等赚取金钱的福利政策，增加了用户的使用时长，并以较低的成本获取新用户。
2.起点读书
1）原创文学
相较于新兴的番茄小说，起点读书在原创文学版权方面占有极大的优势，通过旗下庞大的优秀作家不断产出高品质的网络文学，不停的扩大文学库的数量与丰富度。
2）社交书评
起点读书通过本章说、段评、书有圈等营造一个可谓多方位为一体的社交社区氛围，使得用户觉得作家不是一个人在看书，而是与众多志同道合的书友一起漫游的书中的世界。甚至产生了书评比小说更好看效应。
3）UGC
互动小说、书栏、点点圈等，在读者内部形成了一个闭环，书荒了，去看看别人推荐的书籍，看累了去看看大家的评论，同时也可以看看别人的创作，用户内心的满足，极大激发了用户创作的热情。
4）作家效应
作为老牌的网络文学产品，与新兴产品的最大差别就是，其拥有着众多明星作家。用户的第一需求便是小说内容，那么内容的源头就是作家，用户可以为了看一本书而去下载该产品，若是作品好，则会形成口碑相推等效应。
5）IP运营
起点读书拥有完善的产业链，基于其原创正版文学，打造了文学IP为核心，游戏、影视、文学、动漫相互联动的IP运营方式，深入挖掘IP价值。
3.书旗小说
1）原创文学
与起点读书大致相同，但是书库相比于起点读书还是有所欠缺。
2）作家效应
与起点读书大致相同。
3）IP运营
与起点读书大致相同
5.商业模式分析
1.番茄小说
免费+广告模式，商业模式相对单一
2.起点读书&书旗小说
付费阅读为基石，多种商业模式并驾齐驱。
六、产品结构分析
番茄小说：
起点读书：
书旗小说：
分析：做为一个新兴产品，番茄小说相对于起点读书和书旗小说来说，功能较少，在信息的精细化程度上也不够精细，但满足小说阅读者的基本需求。
三者都拥有书架、书城（精选）和我的（我）这三个必备的功能，在其他的主要功能方面，番茄小说布局了“福利”，起点读书则将重心放在了“发现”（UGC）方面，书旗小说则是“会员”，都符合各自的产品战略规划。
起点读书和书旗小说也拥有一些非小说阅读的功能，如漫画、游戏等，当然这也与他们拥有充足的IP资源有关系。
在阅读页方面，番茄小说设计存在一定的问题，只能通过搜索改小说去查看本书的简介，无法在阅读页或书架上进行跳转，与之相比，书旗小说和起点读书的设计则更为合理，并且起点读书和书旗小说拥有小说评论板块，特别是起点读书，其独特的本章说、段评的功能，使得整个阅读体验拉满，宛如不是一个人在阅读，而是有众多书友一般。
2.产品特色分析
1.番茄小说
福利奖励功能：分为金币奖励与现金奖励。金币奖励分为新手任务和日常任务，简单且更有逻辑，其中新手任务有利于用于拉新，日常任务更有利于用户的激活和留存。现金奖励分为提现和邀新，也利于用户的拉新和留存。
2.起点读书
社交功能：起点读书可谓之将社交玩的出神入化，以本章说、段评、书友圈为一体的社交社区，不仅将书友与作者之间的距离拉近，也将书友与书友之间的距离拉近，在同一部小说之内聊天，宛如看视频的时候的弹幕一般， 称之为画龙点睛之笔并不为过。
3.书旗小说
新用户福利：新用户注册免费看，不用领卷，简单粗暴，直接免费。并且福利时间较长，故有利于用户拉新和留存。
会员制度：书旗小说是三者中将会员制度玩的最花的，包月、包季、包年、连续包月超级会员，给用户提供了精品化、多元化、个性化的服务，对于用户的激活和留存是极为有利的。
3.主要功能分析
1.书城（精选）
番茄小说、书旗小说、起点读书
在书城（精选）界面，顶栏布局都大致相同，符合不同性别的用户选择，起点读书和书旗小说将分类做为书城（精选）的一个信息入口，而番茄小说则将分类独立出来。可见番茄对分类功能的重视，使得番茄小说更加简明，起点读书和书旗小说书城模块的信息更加复杂，这也与老牌产品拥有更多更完善的功能有关。
番茄小说与书旗小说将书城做为了产品的主页面，起点读书则是书架做为主页面。笔者作为一名读者资深读者的角度来说，个人更倾向于书架做为主页面，番茄小说与书旗小说的布局固然对于作品的宣传有优势，但是对于用户而言则增加了操作难度。
2.书架、阅读页、书籍详情
番茄小说
起点读书
书旗小说
在“书架”界面，三者的布局大致相同，但起点读书将其设置为主页面。主要在一些小功能上有所差异。
番茄小数多了“阅读时长”和“阅读历史”，而起点读书多了“关注”。起点读书和书旗小说拥有从书架页面跳转到书籍详情页的功能，而番茄小说没有。起点读书和书旗小说在这方面更为人性化。
在“阅读页”界面，三者都拥有夜间模式、听书、下载等基本功能，起点读书和书旗小说拥有评论（书友圈）这个社交功能，且起点读书社交方面有更深度的开发。社交的开发更有利于用户留存和时长。
在“书籍详情”界面，番茄小说内容较少，只有小说的基本介绍，起点读书和书旗小说有更多的信息，让用户充分了解这本小说。
七、SWOT总结
基于以上的分析，下面使用SWOT模型做一个整体的分析。
总结
在SWOT总结中，我们可以了解到，番茄小说在商业化上不够成熟，做为新产品，其市场份额和跨行业发展的竞争力都较弱。
起点读书和书旗小说在版权的优势可谓不是一星半点，加上国家对版权问题的愈发忠实，让其版权增值成为第二大盈利点。
相较之下，番茄小说做为新兴黑马，一方面需要在这个“免费+广告”的时代下不断增强自己的优势，同时也要解决自己的劣势问题，打造自己的版权帝国。
个人对于番茄小说的改善如下：
1. 必须重视自主原创平台的发展，解决版权欠缺问题，同时对于优质作品应该有所奖励，鼓励大量作家入驻平台。
2. 重视版权增值问题，加强跨行业合作，将文学作品转化为漫画、游戏、影视、动漫等。
3. 继续发挥自己强大的拉新优势，占领市场用户份额。
4. 打造优秀的社区氛围，提高用户的活跃度，同时精进算法，为用户提供更合适的作品。
5. 功能不断完善，交互设计更为合理。
以上就是笔者对番茄小说、起点读书、书旗小说的一份竞品分析！由于笔者作为一名小说爱好者，可能所分析时的角度有所欠缺，故有许多问题自身无法意识到，还望大家多做点评！谢谢！
本文由 @Be、Jame 原创，未经作者许可，禁止转载。
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