你知道广告语中的行动指令多么重要吗？

广告是战略的具体表述

​品牌打造的四部曲：

提炼出品牌的核心价值；

找到正确的战略表现核心价值；

一遍又一遍地重复；

在消费者心智中形成一对一的品牌联想。

广告语不仅是品牌的核心价值，

更是战略的具体表述，

广告语必须服从于具体的战略，

所以企业战略如果不清晰，

往往会导致广告语诉求不明确，

广告语经常的变动，

最终导致消费者，

对品牌无法产生统一的认知。

某达的广告语，

之前是彭于晏拍的那个，

“你的某达。”

“不，是你的某达。”

砸了很多钱，结果对销量，

并没有什么提升。

因为好的广告语，

不在于有趣，

也不在于优美，

而在于行动指令，

听到这句话，

就让你想买的，

这才是好广告。

所以他们就改了，叫什么了，

吃完喝完嚼某达。

你看这个就给出了明确的行动指令，

大大提升了这个口香糖的销量。

这样的例子，

还有困了累了喝某牛。

收礼只收脑某金。

怕上火喝王某吉。

今天你喝了没有，

妈妈我要喝娃某某果奶。

以前电商网站的购物车，

就是购物车图标，

后来有人做了研究，

在前面添了一个加号，

下单率大大提高，

然后再改成加入购物车，

五个醒目的大字，

下单率提升了一半。

这就是行动指令的力量。

消费者要的不是最完美而是最简单解决冲突的方案。

人脑很懒惰，

不愿耗费精力理解高度复杂的信息；

而人又是习惯性的动物，

将你的广告语转为消费者的习惯，

让他们保持行动的惯性，

保持“感知流畅性”，

就能更便于消费者做决策。

所以，广告语要成为消费者的日常，

成为消费者的习惯之前，

我们首先要尊重消费的经验和习惯，

将广告安插其中。

广告语千万不要人为的制造和消费者经验，

习惯之间的冲突；

而应该规划出让产品融入生活环境、

鼓励人们使用的最佳路径，

潜移默化的成为消费者新的习惯和经验。