我是kid，这是我的147/365进化日课。2021.03.15
2021年的主题是前进和告别。诗与明天都在远方。新开始听起来很美好，然而万事开头难。但只有前进才能体验到成长和突破。
1.【日思】：今日最重要的一件事
换位思考 只有深刻理解了竞争对手的优势，你才明白如何和对方差异化竞争。（4.5H同日赚500+1h段永平投资问答录）
2.【日习】：你今天学习到了哪些知识？升级了哪些认知？
项目1：日赚500（4.5h）
收获：类似的建站程序在网络上可以找到很多，甚至可以免费下载，为什么这家软件商能够以2000元的价格长期销售呢？这就是他们优秀的产品包装艺术，把软件包装成一款盈利工具，让购买者当成是投资一种盈利的工具。
软件公司为了购买者设计两条盈利思路，第1个思路购买者购买了软件后，经授权可以在当地以及网络上售卖这一块软件，这与其他软件的版权规定是不同的购买者以2000元买来，如果拥有转卖授权，只要以半价售出两份拷贝就可以收回成本了，如果卖的越多利润也就越高。第2个思路购买者拿到软件后，可以去当地的企业拉建占网业务，以1000~2000元的价格帮助企业建站一年拉到积分业务就有大量收入了，购买者就是看到公司推荐的两条盈利思路才动心的。
（百度知道中发布消息，谁认识什么什么小区的售楼人员啊，然后他再换一个账号跟帖说你可以联系一下手机号135，我就是通过他买的房子节约了5000多元。装修行业，买房人群。还有旅游行业的目标客户都可以团购的，采取的策略是一致的。之前看着旅行网站上一些人写的东西有点怪，原来如此，自问自答的。房子通常是挂的低，有的高，拉动业务量。）
做网络无一利小而不为之，同时无论做哪个行业的娇娇者，或者是勤奋者，这两种模式都是借力发展的模式，你的资源越多，每天被浏览的机会越多。没有野心和勤奋是赚不到钱的，总是只有少数人能够挣得更多，这是市场规律。
只要我们能够透过赚钱的方法去分析出它本质的思维操作模式，就一定能够当在遇到类似的方法和项目时，做到游刃有余。这是本书奉献给读者的根本用意。
在任何市场中，不可能所有的人都可以淘到金子赚到大钱，要想赚钱就必须了解这个市场的运作规则。
赚钱至上的法宝是绝对的价格优势。独一无二的垄断产品，超低价的可复制资源转运费差价。
每个商务网站上都有赚钱高手在活动。我们要想成为高手，必须更多的从客户的角度去思考客户是如何选择商品并且愿意付费的，抓住了客户的需求，再去寻找匹配的资源，更低价的资源和独特的产品资源。
做网络的最高境界是实事求是，做竞价的最高境界就是要有自己真正过硬的产品，复制和仿造都非长久之计，就是和做流量一样最好的流量技巧。不失去诱惑也不是去作弊，而是做好内容，只要有好的内容，流量自然会源源不断过来。
在网络上拥有自己的知名品牌的产品，仅仅靠复制和模仿是很难与其竞争的，既然不好竞争那就合作吧。如果不能复制又不能合作时，可以考虑与其他竞争对手合作。
分析上例的可取之处。价格便宜，婚纱照的拍摄其实花不了多少钱，尤其是后期的加工高额的后期加工费用却是影楼的主要盈利点，这种无后期制作的婚纱照就以低点的价格争取了一片市场。
通过网络进行大面积的推广，任何人都不能小看网络的威力，网络推广已经在冲击着现实中的传统推广模式。
心理在商场上的作用。
商场如战场，在商场上决定胜负的就是心理这个心理，不是揣摩对方在想什么，而是揣摩对方需要什么，回头看看前面的所有文章，都提到一个心理技巧，那就是换位思考，只要学会换位思考，再去制定对策，就可以立足商场而不败。
网站推销还有一个操作方法，就是先做好网站，然后再去推销业务。比如搜索一下本地的企业站，找出网站做的较差的企业，再到网上搜索同行业做的漂亮的企业网站，模仿制作一个精美正规的网站，网站做好后再去企业推广业务，拿出制作好的网站显示给企业客户看，由企业自己比较。如果企业有兴趣使用的话，就以1000元的定价销售，如果企业不感兴趣的话，可以免费送赞，希望企业能够交个朋友，为以后的业务买下伏笔，企业将两个网站进行比较后发现自身的网站做的确实比较差，而且1000元的价格并不高，通常企业都会接受这单业务，就算没有成交也留下印象，通过这种方式就很容易把业务推广出去。
（先付出，让别人看到你的诚意。能成交最好，即便不能成交，也是打了个照面，刷了存在感。以后有需要的话还是有进一步交流的空间。）
两元超市消费对象主要是针对农村市场和一些小城市居民区，在大城市中类似的店生意都很一般，另外还有一个巨大的市场就是大学校园市场，这也是一个低消费群体。销售创意远比采取做加盟推广强。
一个网站要想能够发展起来，必须具备三大因素。定位，流量和资金，三者缺一不可。有创新的定位，足够大的流量和足够多的资金来支撑着这个站，才有可能发展起来。
对于投资者来说，大部分人并不在乎做什么项目，只要项目合法并且有利润就是可以投资的，每个人手里都有一点钱，为什么有时候不敢投资呢？那是因为缺少一个保障，怕投资失败，所以天天都在考察，天天都在选择，生怕一不留神，自己手里的银子就被忽悠走了。
对于商家来说，既然自己准备发展代理做品牌，自然有产品或者项目的优势，能够给予代理商利润保障，而且前期代理的人也都做到有稳定的收入，所以商家都对自己的产品很有信心。
商家宣传的再好，对投资者来说也是没有保证，谁知道宣传的东西是真是假，网络上的东西很少有人去实地考察投资者左看看右看看，就是不知道哪个真正挣钱，因为每个都提示说自己的项目挣钱。
做网站必须要先设计好定位，定位好的标准就是为你的目标对象提供选择你的网站，而不是他人的网站的理由。
影响一个行业生存命运的，不是管理模式，也不是运营模式，而是这个行业里的客户群体，一个没有客户群体的行业，就是一个没有市场的行业，是没有生存空间的，因为出家人可以随意地出价，导致任务发布人给的价格越来越低，价格越低，留下来的优秀设计者就越少，如果参与投稿的人都是一些设计新手，那就导致了一个恶性循环，价格越来越低，作品质量越来越差，这就是市场规律的作用结果，物美价廉这个概念本身就是不符合市场规律的。
中国网络上先进模式通常反应要早于现实，所以要想占有现实中的庞大的设计业务，就必须走地面宣传的模式，一个网站要想发展并留住人才，必须要有经济基础，这个经济基础就需要给网站进行一个定位，那就是网站的进行整体的规划底价。
底价高，价格看似不可理喻地，而且会流失大量的客户，其实不然。因为高价悬赏必然会带来设计高手继续在这个站上设计，质量越高回头率就越高，就如同中国万网一样，他们拥有一流的服务质量，虽然他们的空间价格比普通的空间高贵10倍左右，但是万网仍然是空间服务上的龙头老大，因为它已经形成了良性循环，形成了高端客户群体，一个没有门槛的行业必然会走向没落。
所以要把威客这个先进模式的作用发挥到淋漓尽致，就必须做好两点，一是要迅速抢占现实中的设计市场，2是要进行底价管理。
项目2：段永平投资问答录（商业逻辑篇）（1h）
所谓本分，其实主要指的是价值观和能力范围。赚多少钱不是我决定的，是市场给的。呵呵，谋事在人，成事在天。本分的意思是不干不该干的东西。知不知道什么该干是能力问题，明知不该干还干是作风问题，赚了不应该赚的钱当然就是不本分。虽然大部分人认为有钱赚就行，但我们公司是属于知道有些钱是不能赚的这类公司。如果这类公司越来越多的话，消费者就会安心很多。（2010-03-25）
引用：陈明永对“本分”的新含义
1、隔离外在的压力和诱惑，保持平常心态，回归事物的本源，把握住我们应该做的合理方向。
2、本分要求要敢于质疑，敢于挑战，通过批判性思考，以抓住事物本质。
3、本分是要求自己而不是要求别人，当出现问题时，首先求责于己。
4、本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。
5、本分高于诚信，即使没有承诺，本来应该做的事情也要做到（2019年1月4日OPPO CEO陈明永对“本分”的新含义）
信誉不是讲讲而已，只有需要付出代价的时候，才知道谁是讲（守）信誉的。原则是不应该有时间性的。
网友：我理解企业文化和人的性格一样，一经形成后是很难改变的，不好的性格虽然平时可能看不出来，但一到关键时刻会暴露无遗，有时造成的伤害可能会是致命的。段总，请问我这样的理解是否正确。
段永平：呵呵，回答正确，得一分。只有当你需要付出代价的时候才知道你是不是个守信誉的人。“讲”信誉谁都会，但当需要“守”信誉的时候很多人就不行了。（2011-02-18）
原则问题不应该妥协，这不是代价的问题。
没有人是绝对完美的，但本分和正直让我坦然。其实你做的那些选择留给你的并不是舒服，只是暂时逃避了问题或得到一点点眼前的好处，但很可能会因此失去内心的平静。我没有碰到过为了承诺失去身价的情况，虽然遵守诺言应该和大小无关。
我认为逻辑很重要。善良不是把蛇放怀里。善良体现最多的是不作恶。看看现在社会上的那些现象。
这是个合格性和合适性的问题。合格性指的是能力，合适性指的是对企业文化的认同感。企业内部培养的人合适性强，有时候企业里某些岗位外来引进人才合格性好。合适性比较难培养，需要很长时间，有时很长时间也没用。而合格性多数情况下是可以培养出来的。
企业文化如何传递的问题建议看韦尔奇的《赢》。
我是经常听到一些做企业的抱怨公司没人，但你查看这些人的日程表，却几乎没有和猎头公司、可以挖来的潜在人才见面的时间，也没有仔细分析招不到人的原因。一边把自己忙得够呛，一边又抱怨没有得力的人，你觉得问题究竟在哪？（2005年）
培训的成本很贵，但不培训的成本更贵。不知道第二点的企业走不远。
3.【日省】：你今天有哪些缺憾、或者值得反思与改进的事情。
4.【日闲】：你今天有哪些不那么重要但却幸福感满满的事情？
5.【结尾】
聚焦你的目标并时不时的提醒自己，你的思想行为是否走在通往目标的路上。