学员+19组+都国凡+【202002训练营-W3D3-东西方思维差异】

原文：《可复制的领导力》樊登 P67制定清晰的游戏规则

服装业中，做国外品牌一般都只签约一个品牌，签约之后拿回来集中精力推广，然后就可以等着收钱了。但是赵迎光的做法不一样。创业初期，赵迎光一口气拿到了韩国200多家小众品牌的代理权。按照传统做法，这种规模的品牌推广根本无从下手。无论先推广哪个，后推广哪个，200多个品牌都够忙一阵子的，而且赵迎光当时根本没有推广200多个品牌的资金实力。

为了节省开支，他就去学校招聘。招来的人也与众不同，不叫员工，而叫创业者。赵迎光找到的一群人是来跟着他创业的，是来一起奋斗。招过来之后，把他们分成3人一组，一个做美工，一个做客服，一个做商务，一组就是一个小型网店，组织架构非常清晰。赵迎光为每个网店即小组提供启动资金10万元，

网店可以在他代理的服装品牌里挑款自己卖，利润与赵迎光也就是企业按比例结：10万元本金产生的利润中，30%归公司，剩下的70%是小组自行安排。以此类推，无论利润的70%有多少钱，这些钱如何分配都由各个小组自己决定。

大家试想一下，在这样的规则下，小组成员是不是会加油卖货？当然会啊，这不是普通员工给老板干活，这里面的钱有大部分是由小组自行支配的，就相当于给自己干。为自己千还会偷懒吗?当然是尽可能多卖了。就这样，赵迎光将这种小组的模式不断复制、扩大，韩都衣含成了一个创业小集体，销售额得到了空前的提升。

赵迎光制定的游戏规则，大大激发了每个小组、每个成员的积极性，韩都衣含6年间销售额增长了500%。2016年度营业收入14.31亿元，成为当之无愧的淘宝第一女装品牌。

 

I：理解

一句话总结：一套好的制度可以激活每一个人的能量，一套糟糕的制度也可以腐蚀每一个成员。

What/Why：

韩都衣舍的老总建立了一套非常健康的制度，然后所有参与者就在这套制度之下“开心”的运转起来，这套制度有两个很好的地方：

1 激发。70%对自己，这就相当于自己才是大老板，这种制度强烈的激起了参与者的主人翁精神。

2 公平。这个案例中没有体现出来，不过这是好的制度一定要估计的，无需多表。

2 优胜劣汰。如果小组营业额逐渐降低，那么只要根据制度他就自然会慢慢退出，而做的好的小组自然就会不断壮大。

薪酬制度里的奖金制度就是很好的代表。

How：

如何在一个组织内部建立一套高效的制度呢？（发现这个话题有点大）

1 如何通过实现对方的目的来间接实现自己的目的

2 保持制度的公开和稳定性

3 加入奖惩规则

A1：过往经验

我的前东家是一家小型的培训公司，人不多，但是职场氛围特别乌烟瘴气，经常有私下飞单的情况，很多人都想着怎么通过灰色手段从公司捞一笔。我分析的原因有以下几个：

1 奖励坏人

对于飞单的业务员，公司没有对应的检举惩罚措施，这其实就是变相的鼓励。同事们本来都是挺好的员工，但是制度奖励坏人，自然就会导致飞单现象越来越严重。

2 公司制度朝令夕改

老大经常靠拍脑袋制定一些新制度，但是经过过一段时每人执行就会修改掉，结果大家都知道“公司的制度是不固定的”，结果制度的权威就丧失掉了。

3 没有晋升空间，没有淘汰机制

公司到最后的时候，能人纷纷离职，留下的都是混饭吃的。

艾玛，血淋淋的案例啊，糟糕的制度腐蚀了每一个人，也毁掉了一个公司。

 

A2：行动计划

如何在家里建立一套“和谐家庭管理制度”呢？

我刚结婚，过一段时间老妈也会过来一起住，下一年再加个娃，这就是一个小江湖啊，我得赶紧未雨绸缪，建立一套《争议处理制度》。

1 每周要一家人一起做一顿大餐，人人动手的那种。

一起做事是培养认同感最好的方式。

2 由我主持，每周开一次家庭会议，总结问题，提出建议（用非暴力沟通法）

3 私底下每周至少和婆媳双方单独会谈一次，一起吐槽一下对方的问题，以及时帮助对方发泄情绪，并及时发现问题。

4 及时用婉转的方式告诉他们对方的意见，并告诉他们：有事和我说

有人的地方就有江湖，我家的水越来越深了

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