【读书清单4】穷查理宝典-误判心理学（上）

1.奖励和惩罚超级反应倾向

奖励和惩罚机制在改变人们的认知行为方面非常重要且有效。就像富兰克林所说：要想说服别人，要诉诸利益，而非理性。

2.喜欢/热爱倾向

人类天生就喜欢和热爱对他好的人，但这个倾向也会导致，因为过度喜欢或热爱，而忽略了对方的缺点，甚至会扭曲事实。

3.讨厌/憎恨倾向

人类也会天生就讨厌和憎恨对他很坏的人。这个倾向也一样，会因为讨厌或憎恨，而看不到对方的优点，这种扭曲往往会导致极大的认知偏差。

4.避免怀疑倾向

在古时候，对于会受到进攻危险的猎物来说，花很长时间去决定该怎么做，肯定是一件不妙的事情，所以人类有尽快做出行动去消除怀疑的倾向。

5.避免不一致倾向

如果我们每个人的反应总是不停变化，那群体协作将变得很困难，所以人类倾向于不做出改变。

6.公平倾向

公平就是指所有人都遵守某种方式，对社会制度下的每个人来说都是最好的。每个文化人都表现出并期待从别人那里得到这种公平对待。

7.艳羡/嫉妒倾向

在食物匮乏的年代，看到同类成员拥有某个事物，就会产生强烈的占有冲动，这种冲动往往会导致冲突的出现。

8.回馈倾向

人类身上，有以德报德、牙还牙的极端倾向，这种倾向能够明显促进团队合作中的成员利益。

9.受简单联系影响的倾向

有些东西碰巧能让人联想起他之前的成功，喜欢和热爱的事物，或者讨厌和憎恨的事物，使得我们对这东西也有同样的感觉。

10.避免痛苦的心理否认

如果现实太过痛苦，令人无法承受，我们会扭曲各种事实，直到它们变得可以承受。