为何小米手机的“饥饿式营销”，屡试不爽？

苹果的饥饿式营销

就说苹果，为什么iPhone在国内市场上能够取得如此神奇的业绩？

首先，当然是其母品牌“苹果”强大的品牌影响力；

其次就是其在国内实施的饥饿式营销策略。

苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销。

最开始，苹果公司只是甩给市场一个通知：将有新产品iPhone面市！

接下来有一段很长的一段空白期，

在这段空白期内，会有很多科技人士进行推测和预告。

等到从市场各种途径获得产品信息，对产品极端渴望的时候，

再对iPhone进行简单介绍。

等到iPhone正式上市之后，

其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。

这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，

突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。

iPhone6就是一个最经典的案例。

2014年9月10日上市，当时iPhone6首批上市国家包括美国、法国、中国香港、加拿大、德国、新加坡、英国、澳大利亚以及日本等九个国家及地区，中国大陆并不包含在内。

去苹果官方零售店，其工作人员表示，目前中国内地苹果零售店何时销售iPhone6并没有得到任何通知。

苹果方面对“为什么中国内地没有被纳入首发阵营”的回复为：我们已经尽了一切努力在中国首发。但对于具体原因苹果官方并无详细解释。

在凌晨发布会后，苹果官网上显示，中国大陆地区将于9月26日发售iPhone 6，但苹果官网随后将这一日期删除，中国大陆也从可购买地区中消失。

虽然如此，但截至9月10日凌晨，

北京移动预约用户约7.2万、

北京联通预约用户约1.5万、

电信预约用户为1.8万。

爱疯热丝毫不受影响！

整个过程下来，说是一场战役一点都不为过。

北京邮电大学教授曾剑秋表示，

“不在中国内地首发不足为奇，苹果公司实行‘饥饿营销’的一种手段也不是一次两次了”。

小米的“为发烧而生”

U妹有个朋友，小米6刚上市的时候要换手机，之前从没经历过“小米式”抢购的社会主义四好小青年表示有一脸懵逼：一分种不到，网页还没打开，小米6就没了......后来又连抢了好几回，结果不用说，都没抢到。

小米作为一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。

创始之初就已将“为发烧而生”的理念加持到小米产品之中，

特别是手机！

记得2012年小米1的横空出世，可谓“万人空巷”。

回顾小米以往手机系列产品，

几乎每一款的“出生”都带着“饥饿”的胎记。

网友们就开始怀疑了，

小米是真的“产能不足，备货不够”还是仅仅是一种饥饿式营销？

无论事实如何，小米的确是通过此方式赚足了眼球，之后的华为和魅族也纷纷效仿。不过小米的高性价比确确实实备受米粉追捧！

无“质量”，不“饥饿”

现在的消费者并不傻，

当同样的套路看多了，自然会产生抗体。

根据网友表示，

此次的iPhoneXS系列，有足够的备货量，

因为这次抢到手机的预购难度并不是很高。

产品的双卡双待+供货充足，

或是这两天的销售创下了历史新高的原因。

消费者越来越理性。

对企业来说，

运用饥饿式营销的前提是：

企业产品品牌和产品质量拥有足够的号召力，

然后再运用饥饿式营销方式使其价值和号召力成倍地放大，

为以后的持续热销打下基础，

并建立忠诚度更好的客户群体。

所以，饥饿式营销

不能简单地理解为"定低价-限供量-加价卖"，

强势的品牌、良好的产品、出色的营销

才是关键，才是基础。