(新道商战）ERP沙盘之市场篇

自从打沙盘以来，经常有人问我怎么看市场，今天我们就来讲一下分析市场的一些思路。

一:分析市场需求变化:市场的增长变化：一直比较平缓的有之；第二三年平缓发展，第四年暴增第五年略缩的有之；第三年数量暴增第四年平缓发展，第五年第六年略缩的有之。

      根据市场变化的趋势，市场即将暴增的时候及时建线，市场紧缩的时候可以考虑挖虚线建实线。

      比如说第三年暴增，可以考虑在第二年上手工线，第四年暴增的，可以考虑在三年上手工线，或者第四年补租赁线，这个时候要记得提前订好原材料哦。一般不建议在第三年上实线，这样会影响下一年的现金流。

二:整体人均产能思考:  分析每一年市场每个人平均可以分到多少个产品。一般来说，平均产能大，用大方案，平均产能小用小方案。这个能解决很多人不知道用几线开局的问题。

三:分析市场产品利润:产品利润分析也是很关键的一点，对选择产品有重要的参考价值。

利润=单价-成本

这个公式相信大家都会。有的产品利润浮动很大，比如说在前期利润低后期利润高，或者前期利润高后期利润低，或者两头利润高中间利润的的，这时要注意产品搭配转型，比如在第四年P3的价格开始增长，那么就可以考虑在第二年的时候把P3研发出来。

四:分析订单的数量:市场预测一般会给出订单数，将订单数量和需求量结合起来，可以大致分析出产品市场都是怎样的订单。根据需求量/订单量得出这个市场的订单最大有几个产品，最多有几张大单。

五:选择合适的产品:选择产品的思路无非几种：

    第一，避开可能过分拥挤的市场。利润高，数量一般的产品市场拥挤的可能性是最大的。

    第二，当面临需求相差不大，但利润相差较大的产品。

这个时候有两种思路：

    第一种思路，不管是大家一起拥挤赚取高利润，还是小广告卖低利润转型，利润都是差不多的。

    第二种思路，选利润高的产品，原因就是，万一不幸选到拥挤的市场，如果卖利润低的产品，很有可能会直接破产走人，但如果是卖利润高的产品，只要狠砸广告，把别人挤死你就是赢家。