那些年我们踩过的坑

如果我没有猜错，你一定是一个想努力改变自己命运的人，所以你才会看到这篇文章。毕竟无论是阅读班还是，聚集的都是想每天能比昨天的自己更聪明的小伙伴。为什么我这么了解你呢？因为我也一样。所以我阅读了大量名人传记和成功人士习惯之类的书籍，我认为我可以通过学习来形成多元思维模型，帮助我更加客观的去了解世界，让我能在未来的每一次问题上都做出明智的选择。但，没想到的是，我依然绕不过大脑潜意识中因为自动播放而触发的行为。在《影响力》这本书中，作者西奥迪尼用一只火鸡的例子来形容人类大脑中自动播放的磁带，这样一个例子很多人都会觉得不可思议，甚至于很多人都会非常自信和肯定的说，怎么可能，我是一个非常理性的人，从来不受外界的干扰！那么事实真是如此吗？

《影响力》通过身边天天发生事例的分析告诉我们，那些年其实在不知不觉中踩过了太多的坑而不自知。比如，路边的小姑娘给我们送个小礼品，我们就会不得不答应他们加入微信群的条件，每日忍受各种微商产品在朋友圈的轰炸；DHC每期寄过来的产品宣传手册必然会附一张用户反馈画报，精美的宣传册并没有起到多大的作用，用户对DHC的反馈倒是让我们感同身受，而那些寄过贺卡的用户一定会更忠于这个品牌，毕竟要做到承诺一致嘛；平日里遇到排队很多的店面，我们也会不自觉的跟着一起去排队，因为我们会认为，别人都觉得好吃，一定还不错，但吃到嘴巴里时才发现也就不过如此呀，为什么这么多人排队呢？这其实是社会认同心理在作怪。再来，我们总是对看起来自己喜欢的人深信不疑，不管我们是否了解，只是因为他看起来跟我志趣相投，所以提出的观点我都可以认同和接受，这就是喜好的原理。权威对我们也有很大影响，比如偶尔看到一则消息，只要上面附上某权威专家研究表明之类的语言，这篇文章在我们心中的可信度也会大大提高，不管我们对这个领域知识懂多少。而稀缺性也会让那些并没有太大多用的物品实现价值暴涨，比如一些所谓的名画。

这些都是我们日常生活中会遇到的故事，不过我们也可以应用人类这样的心理来达到目的，尤其当你是一名销售的时候。也难怪查理·芒格会在读完《影响力》这本书后赠与了作者价值几百万美元的股份。我想，这些人类心理背后的故事，也一定帮查理·芒格从心理学的角度看到了商业世界背后更深层次的奥秘。就如我开篇讲，我跟你一样，是同一类人，是否也吸引你读完了这篇文章呢。